儲ける仕組みをつくる フレームワークの教科書 利益を設計する 法則を見つけ出す

任天堂と

ＤｅＮＡ、グリーのお金の回収方法の違い


儲け方は一種類ではない



【儲け方】

①直接販売⇒商品サービスの提供と支払いが対応

②販売後サービス⇒販売後サービスで儲ける

③コンテンツモデル

④商品ファイナンス⇒金融サービスなどで設ける

⑤ロイヤルティ⇒権利利用に伴う対価


【課金方法】

1）商品対価

2）定額制（固定料金）

3）従量制（利用した量に応じて）

4）利ざや（原価に利益率を加える）

5）紹介料（紹介の手数料）

6）広告（広告による課金


どこで儲けるか

どこに課金するか

商売の上手下手が

でるのはこういうところだな


【おまけ】

車を買い替えることにした

今度は

コンパクトカー

マツダのベリーサ



今までの生活を分析すると

これで十分という結論

来月には納車の予定


【ＷＫコンペで80台をだすために】

１ラウンドで

ショットは36回

いかにﾐｽを出さずに済むか

この36回という回数を意識して

ミスをしないような練習を！！

儲ける仕組みをつくる フレームワークの教科書 顧客価値を提案 間違いない顧客価値のつくり方

顧客価値をつくるためのテンプレート


1）顧客の「片づけるべき用事」を類推

2）発生する優先事項を抽出

3）顧客の活動の連鎖が実際にソリューションを生み出すようになっているか？




【顧客価値創造シート】

①お客様を「かたずける用事」の視点で特徴つける

②「用事」に従って解決すべき項目をあげる

③お客様がその商品を購入、用事を解決、使い続ける

というﾌﾛｰを自分なりに考えつなげる

④自分が顧客の立場でお金を払って用事を解決する気分でやってみる

⑤それを解決できる商品は何か？

⑥さらに代替する商品だけでなく、すべてのソリューションは何か？

⑦そのソリューションと違うことを「訴求ポイント」とする

⑧訴求ポイントは顧客の一連の活動の中で

優先事項が高いものとシンクロしていると効果が高い


⑨最終的に自分が提供できるもの以外でベストのソリューションと比較して

同じ程度の解決策であればできるだけ安い価格をつける


⑩あるいは劇的な解決が見込まれるなら高い価格設定でもいい


☆優先事項の上位のものと、ソリューションとが一致している必要がある


顧客価値を創造するための

ツール

こういうツールを使って

分析すると問題点が浮かび上がる




【おまけ】

疲れをとるための

マッサージ方法として

効果的な方法に気が付いた

ベッドのマットレスを自分の上に敷いて

マットレスの重さで自分自身の体を加圧


これが

マッサージ効果最高

お蔭で

昨日はぐっすり眠れました




【ＷＫコンペで80台をだすために】

体幹を鍛えるために

長友佑都の体幹トレーニング20を購入

取り入れられるトレーニングを取り入れる

スイングをぶれないようにするために



1）ストレッチ

2）体幹トレーニング

3）全体の筋肉の連動（リズム）

儲ける仕組みをつくる フレームワークの教科書 顧客価値を提案 どのように価値を提案するか？

価値の何をどのように伝えるか？


⇒ネーミングやキャッチフレーズに価値を込める




「熱さまシート」

「のどぬーる」

「ナイシトール」

小林製薬は用途を分かりやすくﾈｰﾐﾝｸﾞで表現


「顧客の活動チェーン」そのすべてにメッセージを

ダメ押しは「価値保証」

⇒どのように伝えるかまでが大切


どのような人に

どのような物を提供するかが

決まったら

仕上げは

どのように伝えるか

・ネーミング

・メッセージ

・流通

・価格

・保証

等々

伝え方（＝マーケティング）が上手ければ

効果は何倍にもなる


【おまけ】

小保方さんが

ＳＴＡＰ細胞論文

撤回に同意

ということになった



内部で何があったのか？

最終的には大人の解決なのか？

内実はなんだったのか？

疑問が残る問題だ

さて今日

昼のワイドショーでコメンテーターはなんと言うか？



【ＷＫコンペで80台を出すために】

80台を出すために必要なこと

①ショットのミスをなくす


②アプローチ、パターを正確に

特にピッチアンドランの転がりがイメージできるように


③バンカーなど、ミスは一打で脱出


等々　あとは練習とラウンドを繰り返すしかない

儲ける仕組みをつくる フレームワークの教科書 顧客価値を提案 解決策として何を？

①解決されていない用事は何か？

②用事を解決するときの周辺の事情に対して価値を提供する


①【解決されていない用事に着目】

運動会で早く走りたい⇒「俊足」

しかし全員が早く走れる靴を履いてしまうと・・・

今、この市場に参入するには

⇒「走り方を矯正するシューズは？」

という発想を持つ



周辺事情を解決

「顧客の活動チェーン」をチェック!!



②【周辺の事情に価値を提供】

3Ｄテレビの場合

通常の3Ｄテレビ

・専用眼鏡と画像の同期が必要

・3Ｄソフト自体が少なく高額

・専用眼鏡には電池が必要



⇒そこで

韓国ＬＧは

画質を多少おとしても

手軽に3Ｄを楽しめるように

・偏光レンズを使い　同期を不要に

・通常の画像をネット経由で3Ｄに無料で変換するサービス

・偏光レンズの眼鏡なので電池は不要


価値提案を明確にして　サービスを含むソリューションを提供




☆顧客を価値を生む方法

⇒「不」を取る


不便、不満、不確実性、不利益

不を取れば「価値」が生まれる


ものが簡単には売れなくなっている時代だからこそ

価値に着目する必要がある

人が何に価値を感じるか？

不便だったり

難しかったり

自分の場合も

めんどくさいものは

どんなに高機能でも使いたくない

手軽に、

要求にまっすぐに

シンプルな解決策を提案することが必要



【おまけ】

松山英樹が

アメリカで一勝

やはり本物



日本からもついに世界で戦える選手が

まずは

世界ランキングトップ10に

頑張れ！！



【ＷＫコンペで80台をだすために】

前回のラウンドで

ｱﾌﾟﾛｰﾁの重要性

つまりＰＡＲ4では

3打目の重要性に気が付いた

練習場での練習をここに集中！

儲ける仕組みをつくる フレームワークの教科書 顧客価値を提案 どんな解決策を？

ヒットする商品の共通点は？


⇒「顧客の満足」＝「顧客価値」

支払った金額以上に感じる「お得感」




顧客の支払意欲－価格＝お得感

⇒価値は買い手が決める


「価値を決めるために」


⇒顧客を特定する


⇒どのような「片づけるべき用事」を持っている人に

⇒どのような解決策を提示するのか？



①顧客の状況を特定

②用事を明らかにする

③要求される事柄をリストアップ

④順位を付ける



お得感ということを考えると

自分の場合

「スシロー」が思い浮かぶ

いつも倍の価格でもいいなと思っています

だからこそ繁盛するわけだな

顧客を設定して

要求をﾘｽﾄｱｯﾌﾟ

例えば

住宅なら

・耐震性

・経済性

・快適空間

・健康的

・採光

・省エネ

などなど

さらに顧客を絞り込めば

この順位が変化していく

なるほど



【おまけ】

先週はいつになく

予定が多かったので

疲れていたのか

車をぶつけてしまった

⇒


もう8年乗っているし

修理するか買換えかで迷いどころ



【ＷＫコンペで80台を出すために】

土曜日に友達と

館山カントリーへ

リゾート気分が味わえるいいコースだった

嬉しいことに

やっと練習の成果が出てきた

46　48　の94

いままでで2番目にいいスコア

80台を出すためには

1）ＯＢを出さないように　正確なドライバーを身に付ける

2）バンカーからは1度で出す

3）アプローチを練習

4）パターが肝心