ビジネスモデルの基礎の基礎

ビジネスモデルを

単純にして

一言でいうと

何か



それは

「キャッシュフローマシン」


別の言い方をすると

お金の印刷機


というのも


ビジネスモデルが

正しく

順調に回りだすと


確実に

キャッシュが生み出されるから


ここが本質


そして

誰に何をどのように提供するか

そしてどのように収益化するか


という事を考えることになる



第一公式


粗利益－固定費＝利益


ポイントは粗利益が固定費を超える状態

この状態で企業は黒字となる

では粗利益とは


次のように分析できる

一人の顧客当たりの利益×顧客数

⇒売り上げは問題ではない

大事なのは

粗利益

だからこそ

ポイントは

一人当たりの利益

（利益率）を高くすること


そして安定して顧客数を確保すること


簡単に言うと

だから経営者が考えることは

利益率を上げ

顧客数を安定させること


すると安定した利益がでて


キャッシュフローマシンが順調に回りだす



第二公式　　　バランス


あとは

この利益率

と顧客数

と固定費のバランスをどう取るか

という事になる

最適なバランスを考える



第三公式　　市場価格より高く売る/市場価格より安く仕入れる


自分達の特徴を考えて

どう市場価格より高く売るか

又は市場価格より安く仕入れる（つくりだす）

か

そこに

ビジネスモデルの肝がある



第四方式　管理コストは少なければ少ないほどいい

ｷｬｯｼｭﾌﾛｰとの安定感/管理コストが高いこと

管理コストが安ければ

何もしないでもキャッシュフローマシンが回りだす


世の中の変化や

トラブルにいかに強いかもポイントになる




とこのぐらいのことを考え


基本を押さえて

ビジネスモデルをつくる

大事なのは

ビジネス＝キャッシュフローマシンと割り切ること


社会的意義や

貢献

自己実現は

そのあとについてくる



【おまけ】

数年前

北海道で購入した

ゼロ戦の

ペーパークラフト

昨日組み立ててみた

実によくできている

あまりにもよく出来すぎて

マニア向けかも



【おいしい食事を食べる】

昨日の夜は

ステーキｸﾞﾘﾙ

今日の朝は

酸辣湯

昨日の昼は

スシロー


ありがたい毎日

大事に生きる

起業のためには 知人を増やす

起業

難しいというイメージだが


もし

知人が

１０００人いれば

かなり順調に始めることができる



というのは


いま

ほぼ

集客しようと思うと

WEB

皆、お店を検索して

決めてから

購入　来店を決める

しかし

WEBページは

飽和状態で

そこに手を打っても効果は薄い


だからこそ

知人からの

投稿がいい


人は知人からのおすすめを信用する



では知人を１０００人作るにはどうすれば


それは

ソーシャルアバターをつくること


リアルな人間は

複雑すぎてわかりにくい


だからこそ

漫画のキャラクターのように

シンプルでわかりやすくする


その要素は二点


一つは

コンプレックス　つまり劣等感


ダメなところは

マイナスではない

人はダメなところに共感を持つ

ダメなことをさらけ出すこと


もう一つは

熱中しているものを

一つ持つこと


得意なことでないところが

ポイント


自分が本当に熱心に取り組んでいること

これが

その人のキャラクターになる


とこの二点で作られたアバターを

自分の分身として


SNSなどで発信する

知人が１０００人できれば

起業が可能になる


大事なのは

設定するキャラクターが


自分のやりたいこと

なりたい人格

つまりGOALと一致している必要がある


キャラクターに合わない部分投稿しないこと

あくまでも

キャラクターにそって作っていく



【おまけ】

ずっと組み立てていなかった

ガンプラの

ザク

を

日曜から組み立てて昨日完成

思った以上に簡単だった

でも完成度はすごい

本当にバンダイは素晴らしい会社だ



【おいしい食事を食べる】

昨日の夜は

ステーキプレート

今日の朝は

酸辣湯

昨日の昼は

エビチリ



ありがたいありがたい

コースカに行ってきました。

昔ｼｮｯﾊﾟｰｽﾞといわれていた場所


横須賀の汐入

ソノショッピングセンターが

リノベを約１年半ほどしていたが


４月にオープン予定

がしかし

コロナショックで

遅れいていたオープン

ようやく


めどがたった

ようで


一部店舗が

オープン


早速

家族で行ってみました


大きく変更は

なかったものの

ところどころ

オープンスペースをつくり


開放的な雰囲気に


とくに

ビュッフェスペースは

心地よく使えるようになっており


そこで

丸亀製麺で

釜揚げうどんたべてきました


やー

素晴らしい快適な空間で

やすくおいしいうどんがたべれるのは

これから

お気に入りになりそうです


あとは

映画館が

始まれば

全貌がみえてくる

楽しみです


【おまけ】

近所の公園まで

子供をつれて朝の散歩

気持ちい

風が吹き抜ける

景色に変化がある

歩いて楽しい団地です



【おいしい食事を食べる】

昨日の夜は

チャーハン

今日の朝は

酸辣湯

昨日の昼は

のこりものなべ


健康的な毎日

少しずつ料理も改善しています

ビジネスセンスとは？

何故

同じものを売っているのに

営業マンによって

差が出るのか？



頑張っている量？

同じように頑張っているように見えるが


どこがポイントなのか？


そんな疑問に答える

一つの答えが


ビジネスセンス


ビジネスセンスといっても

それは何？


さて

大胆に

仮説を立てるなら

人を感情的に動かす能力


そのためには

どするれば


それは

ひとより少しだけ工夫すること



健康を売りにする商品があるとき

健康です

体にいいです


というより

健康をイメージできる

言葉を使う



朝すぐ目が覚める

すぐ起きれる

朝食がおいしくなる

体が天使のように軽い


少々はずしていても

相手の感情に訴えかける表現

そして一工夫している

努力が


確実に

記憶に残ることになる


そこが

少しの差になり

そして積み重なって

大きな差になる


ここにも

小さなことの積み重ねの原則が生きている

少々の気配りの連続

それが

人生もビジネスも加速する！！



【おまけ】

年金事務所で

年金の処理

予約時間を過ぎたとき

わずか１分ほどだったが

遅れて申し訳ありませんとのひとこと

そして

実際の

事務処理も

実にスムーズに案内してくれた

結構ｻｰﾋﾞｽ能力あるね

ととてもいい印象をもった




【おいしい食事を食べる】

昨日の夜は

パエリア


今日の朝は酸辣湯

昨日の昼は

のり弁

楽しい毎日おいしい食事

ビジネスアイデアをどう出すか？

起業

というのは

なかなかに魅力的な言葉



自分で


新しいビジネスを作るのは

ある意味

仕事としての究極の形



さて

では

何から始める



それは

やはりアイデア


アイデア？といっても

どうすれば


そこで



アイデアの出し方の

テンプレートを

紹介します



そのテンプレートは

２種類


①解決型

②趣味型




①の解決型は

世の中の不満から

新しいビジネスをつくる

世の中には


不満

不足

不十分

などがある


それを埋め合わせる

ｻｰﾋﾞｽ

を見つけられればそれがアイデアの基本になる


例えば

部屋に物が多すぎる


だから

どう解決するか


ITを使った倉庫事業

など




②の趣味型は


まず自分のやりたいこと好きなことを

決める


それがジム経営だとする


しかし単純にジムをやるだけでは

この世知辛い世の中

簡単には

勝つことはできない

そこで


ジムに来てくれる人が

欲しいと思っているｻｰﾋﾞｽを考える


例えば

栄養管理をした定食ｻｰﾋﾞｽなど



そこでそれを組み合わせる


と新規事業は

ジムを併設した

健康管理のできる定食ｻｰﾋﾞｽ


となる



ビジネスのアイデアはこんな形で

作ることができる


アイデアが絞り込まれたら

それが実際採算性があるかどうかの検討になる

あまり

縛られずに自由な発想で

日ごろから

アイデアをだしつづけることが

頭の体操にもなる



【おまけ】

香港のデモ

アメリカでの暴動

そしてｺﾛﾅ

でも株高

どうも

現実と報道には

差があるよう




【おいしい食事をする】

昨日の夜は

ステーキ

とタコス


今日の朝は酸辣湯

昨日の昼は

ハンバーグとエビチリ


楽しい食事が健康につながる

ﾌﾟﾚｾﾞﾝとは何か？

お客さんのところに行って

ﾌﾟﾚｾﾞﾝをする



とはどういうことか

商品の説明


いやいや

ﾌﾟﾚｾﾞﾝの目的は


相手を動かすこと


相手を変化させること



ｽﾋﾟｰﾁでいえば


A地点からB地点につれていくということ



だから

同じ商品でも


相手によって

場所によって

状況によって


ﾌﾟﾚｾﾞﾝの仕方は

変化して当然



相手に影響を与えることができれば

言葉は確実に武器になる



【おまけ】

プリンターこわれる

新しいプリンター今日発注しようかな？


【おいしい食事を食べる】

昨日の夜は

ステーキ

今日の朝は

トムヤムクン

昨日の昼は

スシロー


ありがたい

おいしくたべれるのは素晴らしい

突然の故障 プリンター

今日

何気なしに

プリンターのスイッチを入れると

エラー表示


プリンター内でトラブルが発生しました

とのこと


何なんだ一体

まだ一年ちょっとしか経過していないのに

なんということだ


表示には

サポート番号5100

と

電源を入れなおして

治らなければ


サポートセンターに修理を依頼しろとの

表示


何回か

電源を入れなおしてみるものの

電源が立ち上がると


エラーメッセージが

むなしく点灯する


仕方ないので

ＰＣでﾏﾆｭｱﾙを調べ


そこから

サポートセンターに連絡


案の定なかなかつながらないが

５分ほどまって

繋がる


申し訳なさそうに電話口にでる

オペレーター

できる！！


一瞬にして

こちらのイライラを消し去る対応


さすが


クレーム処理の達人


それもそのはずだ

プリンターは

壊れると業務が止まってしまう


ところが

修理には時間がかかるし

なんといってもお金がかかる


保証期間の１年をわずかに超えているので


なんと

その修理代金は

あれこれ合わせて

２５０００円


なるほどこれは

買い替えた方がいい価格


もともと

インクジェットプリンターは

替え刃モデルで

本体は安くインク代が高い


だからこそ

２５０００円の修理代は

実質修理は受け付けないといっているようなもの


泣き寝入るしかない

と覚悟を決めた


今回購入したプリンターは

キャノンＸＫ80と最上位機種


本当にもったいないが

あきらめることにした

これからは

そこそこの価格のプリンターを購入することにしようと思う