人を操る禁断の文章術 第三章 トリガー4 ソン・トク

「自分がとくすることよりも

損することに大きな影響を受ける」


損失が避けられると

⇒得した気持ちになる


⇒そこが各種無料キャンペーンのねらい


買うと得します！！

より

「買って損しません！！」






両面表示・片面表示

両面表示⇒デメリットとメリットを伝える

片面表示⇒メリットのみを伝える

⇒デメリットを知ることで

相手はこちらを信用してくれ

さらに「こういう部分はよくないんだな」と納得してくれる


ネガティブ情報は最初

ポジティブ情報は後


相手に影響を与えるには

信頼感が大切

そのためには

正直であることが必要

損得両面示すことで

信頼感を得て

さらに大きな影響を与えることができる

「お値段は高いですが　その分性能がいいです」

「将来的に決して損ではありません」


【おまけ】

米最新鋭イージス艦

チャンセラーズビルが横須賀に来航したらしい

その写真をネットで見たが

いかにもデザインが良くない



それに対して

日本の最新鋭艦　「出雲」は

どう考えてもカッコいい

やはり

武器に対する日米の文化の違いなのだろうか？





【2016/11月までに80台をだす】

左の肩を意識することで

体が回りやすくなった

さらにしなりを意識して

しっかりとスイング！！