営業先での プレゼンのテンプレート

営業マンは

繰り返しが大事

何回も

練習して



質の高い

ﾌﾟﾚｾﾞﾝを繰り返す


そのとき

大事なのは

テンプレート


今日紹介するのは

ﾌﾟﾚｾﾞﾝの手順


ﾌﾟﾚｾﾞﾝは


BFABの順でプレゼンする



①最初のB　　これはベネフィット

顧客にとっての利益はなにか

これを

現実的な

数字で提示する




②P　　ベネフィットの根拠となる

仕組みや

具体例

得られるベネフィットを

具体的な根拠で説明する


③A　　アドバンテージ


現状がこうで

ｻｰﾋﾞｽ導入後はどうなる

この

変化を具体的に提示する


④B　　　最後にもう一度ベネフィットを繰り返す


短くても

確実に繰り返すことで

適格なプレゼンになる


大事なのは

繰り返し練習すること


【おまけ】


緊急事態宣言の

解除が


やはり日本は感染症に強い国なのかも


宣言を発表したり

解除したりするのは

敷居が高い

街に信号を配置して

自粛を適格に呼びかけるのがいいと思うが今後は



【おいしい食事を食べる】

昨日の夜は

お肉と豆腐

今日の朝は

トムヤムクン

昨日の昼は

のり弁


ありがたい感謝する毎日に