売れるﾃﾞｻﾞｲﾝのしくみ 3）ﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞﾃﾞｻﾞｲﾝ＝ﾄﾝﾏﾅ攻略のｽｽﾒ①

①ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの視点を持つ

席を取ってからｺｰﾋｰを書くのか、ｺｰﾋｰを買ってから席を取るのか




ｶﾌｪで居心地のよいｿﾌｧｰ席を確保してから、ｺｰﾋｰを買う、というようにﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略をよりｾｰﾌﾃｨ、より威力のあるものにするには、常にだんどりやその周辺環境を整えるということを同時に考えておくべきです。

ﾎﾟｼﾞｼｮﾝを設定してﾃﾞｻﾞｲﾝを勧めるといのは、地震の陣地を確実に固めていくような現実で間違いのない投資なのです。





会議＆ﾋﾞｯｸﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄで大きく間違う企業のﾊﾟﾀｰﾝ


ﾃﾞｻﾞｲﾝの結果は、その仕事の大きさや企業のﾈｰﾑﾊﾞﾘｭｰにあるのではなく、実際のﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄに携わるﾁｰﾑの関係性と、発注時のｺﾞｰﾙ設定にあるということに気づきました。

多くの人が感じる「ｽｺﾞｲ」「カッコいい」「ｾﾝｽいい」というような反応は、全体のﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄすなわちﾄﾝﾏﾅに対して起こるものなのです。




勝者の戦略？　弱者の戦略？


「梯子の法則」とは、自分が梯子の何段目にいるかによって戦略が異なるというもの。

業界ﾄｯﾌﾟと、新規ﾋﾞｼﾞﾈｽでは、ﾃﾞｻﾞｲﾝﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞではするべきことが異なる。





ﾌｧｰｽﾄﾜﾝかｵﾝﾘｰﾜﾝか（ﾆｯﾁでもﾌﾞﾗﾝﾄﾞになれ！）

やってはいけないことは「真似」あるいは「類似」があります。ﾏｹｰﾃｨﾝｸﾞ的に言えば早いもの順にその権利や認識はされているということです。

人間は

丸い形を四角い形よりかわいいと感じます

青い色は「知的」「涼しい」と感じ

赤い色は「情熱的」「熱い」と感じる」

色や形はﾒｯｾｰｼﾞを発している





ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ上級者はみんなﾄﾝﾏﾅ使い

ﾌﾞﾗﾝﾄﾞが確立されていない商品やｻｰﾋﾞｽはﾄﾝﾏﾅをキチンと伝える必要があります。
一番悪いのは何も感じないことです。

目指すべきはｵﾝﾘｰﾜﾝの存在感です。

「ｱｯﾌﾟﾙはこんな感じ」「ベンツはこんな感じ」という想像させる力が大切です






ﾄﾝﾏﾅで作ればﾃﾞｻﾞｲﾝはﾌﾞﾗﾝﾄﾞﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ



やってはいけないのは、ﾌﾞﾗﾝﾄﾞを育てずに使い捨てのﾌﾟﾛﾓｰｼｮﾝを繰り返すというもの

「ﾌﾞﾛｸﾞﾌﾞﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞ」　ﾌﾞﾛｸﾞをある程度時間をかけて書き続け、記事がたまることで書き手のﾌﾞﾗﾝﾄﾞを構築する

「水戸黄門」や「007ｼﾘｰｽﾞ」のﾌﾞﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞも同じ効果

「水戸黄門」は「助さん＆格さん」

「ルパン三世」は「次元＆五右衛門」でﾌﾚｰﾐﾝｸﾞされﾌﾞﾗﾝﾄﾞを構築している




ﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞを確立する＝自分が何であるか知る＝どの方向に進むか決める


決まったらこれを繰り返し、毎日すこしずつ、いろんな局面で同じｺﾝｾﾌﾟﾄと方向性で進んでいく


本当に大事なことだと思う。


しかしいつも言うように、方向性、ﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞを定めること程難しいことはない


【おまけ】

「水戸黄門」が放送を終了するらしい。



お年寄りが増加してさらに視聴者が増えていくので、永遠に終わらないのかと思っていたが、
実際は違ったようだ。

昔のお年寄りと今のお年寄りではその趣向が違うのだろう。

それにしても継続していくことは本当に難しいものだ。

その点「笑点」はすごい。