売れるﾃﾞｻﾞｲﾝのしくみ 2 はずれないﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略を探せ！⑤

⑤ﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略の「ﾃｰﾏ（concept）」を決める

ﾃﾞｻﾞｲﾝでﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞするのであれば、ｺﾝｾﾌﾟﾄありきでﾃﾞｻﾞｲﾝは存在するというﾙｰﾙを肝に銘じておかなければなりません。






ﾃｰﾏを決めるために


はずさないﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略への近道を見つけるために、概念のｷｰﾜｰﾄﾞを視覚的に表現しやすいｷｰﾜｰﾄﾞに置き換えて、思いを可視化するという手法を紹介します





見えないものを魅せるための実践ﾜｰｸ1（もの⇒ものへの置き換え）

アップル社のﾊﾟｿｺﾝ製品の広告は、いつも光の中に燦然ときらめくような期待感を感じさせる写真をつかっているとは思いませんか？

「こう魅せたい」という発注者側の意志があるのとないのとでは大違い

【実践ﾜｰｸ】あなたの会社を「もの」に言い換えて、ﾃﾞｻﾞｲﾝｺﾝｾﾌﾟﾄを考えてみましょう



うちの会社の場合、基礎に特徴がある。基礎と一体の重厚感のある住宅の写真を全面に出したい



見えないものを魅せるための実践ﾜｰｸ2（もの⇒ことへの置き換え）

対象に与えるﾒﾘｯﾄや影響力のことえお、広告の世界では「ﾍﾞﾈﾌｨｯﾄ」としょう称していて、ﾍﾞﾈﾌｨｯﾄを中心に広告のｺﾝｾﾌﾟﾄを考えるというのは、ｽﾀﾝﾀﾞｰﾄﾞなｺﾝｾﾌﾟﾄ立案方法です。


【実践ﾜｰｸ】　あなたの会社を「こと」に言い換えて、ﾃﾞｻﾞｲﾝｺﾝｾﾌﾟﾄを考えてみましょう


自分のﾗｲﾌｽﾀｲﾙをデザインすること⇒家をデザインすること






見えないものを魅せるための実践ﾜｰｸ3（もの⇒音への置き換え）

ｸﾞﾗﾌｨｯｸﾃﾞｻﾞｲﾅｰを生業としている人の中で、仕事ごとにﾃｰﾏｿﾝｸﾞを決めているという人は相当数いるそうです。

ものにも置き換えられない、ﾍﾞﾈﾌｨｯﾄも分からない場合テーマ曲を選ぶことでｺﾝｾﾌﾟﾄが明確になります。
【実践ﾜｰｸ】あなたの会社を「音」に言い換えて、ﾃﾞｻﾞｲﾝのｺﾝｾﾌﾟﾄを考えてみましょう




テーマ曲はﾌﾞﾙｰﾊｰﾂ　1000のﾊﾞｲｵﾘﾝかな？



見えないものを魅せるための実践ﾜｰｸ4（もの⇒風景への置き換え）

風景を思い描くﾜｰｸからは、潜在的な「理想郷」を導き出すことができます。

【実践ﾜｰｸ】　あなたの会社を「風景」に置き換え、ﾃﾞｻﾞｲﾝのｺﾝｾﾌﾟﾄを考えてみましょう




何気ない生活の中に自分らしさのある風景





見えないものを魅せるための実践ﾜｰｸ5（もの⇒色と形への置き換え）

真っ白い紙を用意します。色鉛筆やｸﾚﾊﾟｽなどで、今思いついた言葉から、ｺﾝｾﾌﾟﾄを色や形に置き換えてみましょう

「ただなんとなく思いついたもの」との差を実感いただくことができたのではないでしょうか？
【実践ﾜｰｸ】あなたの会社を「色と形」に言い換えて、ﾃﾞｻﾞｲﾝのｺﾝｾﾌﾟﾄを考えてみましょう



ｸﾘｽﾀﾙの厚みのあるある形




ﾃﾞｻﾞｲﾝを思い浮かべるのにも方法論があるということは参考になる。
思考のﾊﾟﾀｰﾝを作り上げること⇒仕事のﾊﾟﾀｰﾝを作り上げること









【おまけ】

日曜日にさかのぼるが、ラグビー大学選手権一回戦の感想。

正直番狂わせだったのは、リーグ戦を優勝した、流通経済大学が、慶応に負けたこと。

ﾘｰｸﾞ戦の最終戦では、東海大を圧倒していただけに、その調子で戦えば負けることはないと思ていたが。




予想以上に、流経大の調子が悪く、一方慶応は、今季最高のできだった。

こうなると１月２日は早慶戦の可能性がある。

逆の山は帝京と明治か筑波だろう。対抗戦ばかり残る展開は少し残念だ。