売れるﾃﾞｻﾞｲﾝのしくみ 2-1）使える実践ﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略 ﾄﾝﾏﾅの取扱説明書

ﾃｽﾄﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞを必要としない、無意識に訴える視覚（心理）戦略



あなたは今、あるものを見ています。

ところが本当はあなたは目でこれを見ていません。

⇒実は「知識や経験などから、頭で判断してあるｲﾒｰｼﾞを作り上げます。」



「前章のﾀｲﾌﾟやｸﾗｽ」といた考え方は

物が持っているのではなく⇒頭の中の潜在意識としての「考え方」です。


「知覚情報が異なるから」⇒判断が異なる

⇒ある印象を意図的に作りたい

⇒クラスやﾀｲﾌﾟを計算してﾃﾞｻﾞｲﾝに実装する

正しく判断されるためには『ﾄﾝﾏﾅ』が不可欠です。




ﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞ・ﾏﾄﾘｸｽを作ってみよう

大手⇔中小ニッチ

老舗⇔新規参入　「見せるべきものは何か」決める

同じような時代背景をもった会社と差をつけるには

⇒「強み」「らしさ（ｺｱｴｯｾﾝｽ）」を探す




Aﾊﾟﾀｰﾝ
ﾒｼﾞｬ/ﾋﾞｯｸﾞｰ⇔ﾆｯﾁ/ｽﾓｰﾙ

歴史/伝統⇔新しい/革新




Bﾊﾟﾀｰﾝ
ﾒｼﾞｬｰ/ﾋﾞｯｸﾞ⇔ﾆｯﾁ/ｽﾓｰﾙ

人間らしさ/ぬくもり感⇔機械的/無機的

Cﾊﾟﾀｰﾝ

伝統/信頼/安定⇔落着きがない/まとまりがない

人間らしい/感情⇔最先端技術

Dﾊﾟﾀｰﾝ

ﾒｼﾞｬｰ/洗練⇔ﾆｯﾁ/野暮ったい

人間らしい/ぬくもり感⇔最先端技術

Eﾊﾟﾀｰﾝ

ﾊｲｸｫﾘﾃｨ/ﾜﾝﾗﾝｸ上⇔ｶｼﾞｭｱﾙﾗｲﾝ/身の丈・自分目線

ｽﾀﾝﾀﾞｰﾄﾞ/既存⇔新しい/革新




もしも、「あなたのﾋﾞｼﾞﾈｽが非常に優良で技術力もあり、将来が有望であるならば」

⇒ﾒｰｼﾞｬｰ感のﾄﾝﾏﾅにチャレンジ




ﾒｼﾞｬｰ感を⇒大きいではなく
⇒垢抜けた「洗練さ」と捉えることで、
同じような小規模ﾋﾞｼﾞﾈｽから、一歩抜きんでることができます

小さい企業が⇒らしさ（手作り感等々）を出すと

⇒「逆に頼りなさ」「小規模ﾋﾞｼﾞﾈｽのﾄﾝﾏﾅ」となって見られないかよく注意する必要があります。







【おまけ】

今日はクリスマス、年末仕事がバタバタしているせいか全くそんなそんな気分でない。
あっという間に年末というのが正直な印象だ。

子供のころは、年末年始には独特の雰囲気があったものだが、今は一年中お祭りをしているようなものだから無理はない。




ｽﾎﾟｰﾂｲﾍﾞﾝﾄでも、昔は日本ｼﾘｰｽﾞしかなかったが、今はﾄﾖﾀｶｯﾌﾟあり、ﾗｸﾞﾋﾞｰﾜｰﾙﾄﾞｶｯﾌﾟあり、女子ｻｯｶｰありと

特定の趣味の人は別としてお客の奪い合い状態のようで、ｽﾎﾟｰﾂｼﾞｬｰﾅﾘｽﾄの生島　ジュンさんいわく、

ｽﾎﾟｰﾂﾋﾞｼﾞﾈｽも飽和状態になっているそうだ。考えてみればあらゆる方向性が飽和状態といえる。

さて来年は何が流行るか、個人個人のレベルでは何を選択するかという時代なのかもしれない。