売れるﾃﾞｻﾞｲﾝのしくみ 2 はずれないﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略を探せ！②

②ﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略の角度とは？ﾀｰｹﾞｯﾄの深さとは？

ﾀｰｹﾞｯﾄの角度、深さとは？

あえて特定の人に向けてﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略を立てたいというなら、当然ﾀｰｹﾞｯﾄの角度は鋭角になります




ﾀｰｹﾞｯﾄを広くとる

ﾀｰｹﾞｯﾄを広くとるﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞというと、どうもつまらいﾃﾞｻﾞｲﾝを創造される方がいるようなのですが、実際はその逆です。

ｱｯﾌﾟﾙ社、ｸﾞｰｸﾞﾙ社はﾃﾞｻﾞｲﾝを経営に活かし飛躍したｲﾉﾍﾞｰﾀｰであり、そのﾃﾞｻﾞｲﾝは広い対象に向けてﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞされています。




ﾀｰｹﾞｯﾄを深く狭くとる

詳細から全体を見ていくﾌﾟﾛｾｽの上で、ﾀｰｹﾞｯﾄを深く、角度を鋭く取るためにﾃﾞｻﾞｲﾝのｸｵﾘﾃｨを上げていくことをﾃﾞｻﾞｲﾅｰは

「ﾃﾞｻﾞｲﾝを尖らせる」などと言います。

「ﾃﾞｻﾞｲﾝで尖る」という言葉の裏側には、対象になる種類の人びとを、行動ﾊﾟﾀｰﾝでｾｸﾞﾒﾝﾄしたり、住んでいる場所や思考、タグやｸﾗｽﾀなどのいまどきの形に種別するといいう意味がある、




結果としてﾀｰｹﾞｯﾄを狭める可能性があります。

決めるのは「あなたが何をしたいか」ということ


行動やﾃﾞｻﾞｲﾝが⇒「何をしたいか」「この会社はどういう会社であるか」「どういう方向性に進みたいのか」ですべて決まってくるということ


それは、決めるのではなくもともとあるものを発見することでもある。


今日のお客さんが何故うちを指名してくれたのか、そこにﾋﾝﾄが隠れていると思う。




【おまけ】

イラクからアメリカが撤退した。
無益な戦争だったというのが日本にﾏｽｺﾐの大方の判断だ。

建国以来、ずっと拡張を続けてきたｱﾒﾘｶも大きな転換点に立っているということだろう。




日本も今まで以上に現状を調査分析して、したたかに行動する必要がある。