最高のﾌﾟﾚｾﾞﾝ・営業術 040相談役に徹して建て主と親密になる

1）建て主の立場を考えれば競合がいるのは当たり前

・他社に相談した努力を評価する


2）建て主の悩みを理解し相談に乗ることで信頼を勝ち取る

「大手ﾊｳｽﾒｰｶｰ」と「地元工務店」とどちらがいいのか？

「設計事務所の注文住宅と建売の高級住宅とはどう違うのか？


・ﾊｳｽﾒｰｶｰの商品に関しても深く理解し解説できるように




3）第一候補でないときに提案しても徒労に終わる

「他社のﾌﾟﾗﾝをほめてそののち、問題点を聞き出す」
「それでも否定はしない」



4）評判は巡り巡って自分に返ってくる


たとえ仕事に結びつかなくても真摯な態度で臨めば、必ず後日評価をもらえる


5）ダメなプレゼン

・むやみニ自己アピール
・他社の悪口
・急いで提案
・自己満足なデザイン

顧客に信頼してもらうためには知識の量と営業のセンスが必要だ!!


【おまけ】

ブログの内容に行き詰まり上地雄輔のブログを見たら言葉使い、比喩表現がなかなか面白い。

なるほど人気のあるブロガーになるわけだ


http://ameblo.jp/kamijiyusuke/