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2012年6月26日火曜日

最高のプレゼン・営業術 048土地探しも業務の一環としてニーズに対応

1)土地探しから面倒を見て良質な顧客を囲い込む

・土地探しから建物の設計、監理までをトータルに請け負う


・予算を超える土地が見つかった場合どうするか決めておく



2)スケジュールと打ち合わせテーマを共有する




3)内容

①土地を買う前でも設計のためのヒアリングを行う


②事前に仮審査を受けておき即決できる態勢を整える


③安心はスケジュールの確認から


④打ち合わせにはレジュメを用意し論点をハッキリさせる


⑤打ち合わせは事前にテーマを設定


⑥プレゼンは持ち帰って読めるプレゼンシートで基本設計終了時には概算見積もりを取っておく


⑦着工したら打ち合わせは現場で



住宅の購入の場合、土地探しは切っても切れない、むしろ生活のほとんどは住む場所で決まると言っても過言ではない。


設計にできるのは、変形した土地でもいい家が建つ可能性があること


いい家が建ってしまえば土地の価値も上がる 売る時も売りやすい


【おまけ】

今日ついに午後から消費税法案の採決

さてどうなる!!

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