最高のﾌﾟﾚｾﾞﾝ・営業術 042ﾘﾌｫｰﾑはﾗｲﾊﾞﾙの傾向をつかみ設計者の強みを発揮させる

1）競争相手を見極める

・まずはコストを固めることで建て主と契約を結び、詳細はそれからねっていいくのがﾘﾌｫｰﾑ業界の常識



2）ﾘﾌｫｰﾑ会社に勝つ方法

・建て主の要望を整理して、キーとなるｺﾝｾﾌﾟﾄをつくることでﾘﾌｫｰﾑを進める

・提案を出すﾀｲﾐﾝｸﾞを遅らす方法　他社の見積もりの問題点を指摘　信頼を得る





3）概算見積りの作り方

・新築物件の60～80％を上限として考えておく

・優先順位をつけるために部位別に見積もりをしておくと親切


4）設計料の目安


・初めての面談から引渡しまで4～７か月

・設計料は工事費の15％程度　最低設計料を設定しておく方が無難


リフォームで設計料を取るとなると、明らかな差が出る大規模ﾘﾌｫｰﾑしかない


【おまけ】

消費税法案ははたして成立するのか？



今のままだと成立する方向に進んでいるようだが、反対派の巻き返しはないのだろうか？