最高のﾌﾟﾚｾﾞﾝ・営業術 041 面談もﾌﾟﾚｾﾞﾝも建て主の要望を引き出せるかが勝負

 1）ﾌﾟﾚｾﾞﾝの相手は素人である

「素人である建て主は設計図面を十分には読み取れない」



2）要望を引き出す打ち合わせ手法

「建て主が次々と出すクイズにどんどん回答を出すクイズに、どんどん回答をだしていく」





3）ﾌﾟﾚｾﾞﾝ時の注意点

「自分の発言４割以下、建主の発言６割以上」を目安になるべく話を吹き出す

・わかりやすさといい面でのラフさ




4）打ち合わせ・ﾌﾟﾚｾﾞﾝは計画的に

興奮が冷めないうちにテンポよく打合せする




5）ﾗｲﾊﾞﾙがいる場合のﾌﾟﾚｾﾞﾝ

依頼先を決めかねている場合は提案はひとつに



お客からすれば、どれだけ自分の希望を聞いてもらえるか、どれだけ信用できるか？
が大切!!






【おまけ】

週末土曜日に娘の幼稚園で父親参観が。



不思議な気分だった。