売れるﾃﾞｻﾞｲﾝのしくみ まとめ

あなたのｹｰｽで実践しよう

1）ﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略の「方向」を決める　ｼﾝﾌﾟﾙでわかりやすい　質実剛健　上質




2）ﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略の角度を決める

深く狭く？　浅く広く？⇒ほどよくせまく、住宅をこだわって作るお客様に

3）ﾃﾞｻﾞｲﾝのｸﾗｽを決める　⇒極端にハイクラスでなくても品のよい上質さ

4）ﾃﾞｻﾞｲﾝのﾀｲﾌﾟを決める⇒気負わない重厚感

5）ﾃﾞｻﾞｲﾝの「ﾃｰﾏ」を考えたうえでﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞﾏﾄﾘｸｽを作ってみよう


Qそれは「何だ」と判断されれば勝ち目があるのでしょうか？

自然体で品の良い生活⇒基礎構造からデザインされた無駄のない洗練された住宅

6）ﾌﾞﾗﾝﾄﾞを育てながらﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞをしてさらに売る　そんなｲﾒｰｼﾞを思い描きながら中長期計画を立てよう






写真で重厚感をｱﾋﾟｰﾙ⇒ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで内容を分かりやすくアピール
　　　



7）広報や販促がすべて効率よくﾌﾞﾗﾝﾄﾞｲﾒｰｼﾞに集約蓄積されていくような効率のよいﾌﾞﾗﾝﾄﾞ構築を目指そう


8）ﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略のﾁｪｯｸシート


ﾄｰﾝ・ｱﾝﾄﾞﾏﾅｰの力を知る
・写真を使う
・ｸﾞﾗﾌｨｯｸを使う
・ｲﾗｽﾄやｷｬﾗｸﾀｰを使う
・ﾎﾜｲﾄｽﾍﾟｰｽを使う
・ｺﾝﾄﾗｽﾄを使う
・ﾃｸｽﾁｬｰを使う
・ﾌｫﾝﾄを使う


ﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略を正しく使うために
（品質管理のためのﾁｪｯｸｼｰﾄ）

・ﾚｷﾞｭﾚｰｼｮﾝ
・ﾘｻｲｽﾞ
・ﾂｰﾙ展開ﾒﾃﾞｨｱ展開




9）ﾄﾝﾏﾅﾃﾞｻﾞｲﾝ10か条

・使えるﾃﾞｻﾞｲﾝになってる？　
⇒　ﾃﾞｻﾞｲﾝは正しいｲﾝﾌﾟｯﾄによって、人の暮らしや夢を助ける「ﾂｰﾙ」

・サクサクと動く、機能するﾃﾞｻﾞｲﾝになってる？
⇒ﾃﾞｻﾞｲﾝが機能の邪魔をしてはいけない

・魅力的でわかりやすいﾃﾞｻﾞｲﾝ？
⇒ﾍﾞﾃﾗﾝにも、あるいは初心者にも

・はっとするような新しさはある？
⇒古い何かを打ち破るくらいに

・ﾕﾆﾊﾞｰｻﾙﾃﾞｻﾞｲﾝ？
⇒全世界の隣人にためらいなく自慢できるﾃﾞｻﾞｲﾝになっている？

・そのﾃﾞｻﾞｲﾝは資産であり、武器にもなってる？
⇒ﾃﾞｻﾞｲﾝはﾋﾞｼﾞﾈｽの戦友

・美しくなるための努力を怠っていない？
⇒美しいことも、つよさ

・信頼感を与える、ﾊﾞﾗﾝｽやｸｫﾘﾃｨを保っている？
⇒ｸﾗｽｱｯﾌﾟしよう

・あなたらしさはちゃんと出ている？
⇒胸をはって、世界のｵﾝﾘｰﾜﾝになろう

読み終わって、ﾃﾞｻﾞｲﾝとﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの密接なかかわりが理解できる、良い本だったと思う。


ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの基本があって初めてﾃﾞｻﾞｲﾝがある


ぶれないで少しずつｲﾒｰｼﾞを積み上げることで、ﾃﾞｻﾞｲﾝ=資産としていくことが大切だとわかった。


方向性を決めてすこしずつ


うちの会社で言えば


特徴は　基礎構造からﾃﾞｻﾞｲﾝできるということ+ｼﾝﾌﾟﾙで無駄のない上質感だと思う

ここからぶれずに方向性を出していきたい

次回からは"なるほど！　「ランチェスター戦略」がイチからわかる本"





【おまけ】

東京電力が値上げ、消費税が増税

本当にそれでいいのか？




その前にやることがあるのでは？

同じような議論だなのでこれ以上は言わないが。

長い目で見れば正論が通るようになると思う。