ﾗﾝﾁｪｽﾀｰの法則がいちからわかる本 商品やﾀｰｹﾞｯﾄを「ｾｸﾞﾒﾝﾄ」してみる

ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ取引専業になり、「差別化」と「集中」で成功したﾈｯﾄ証券

松井証券は９８年にﾈｯﾄ取引をｽﾀｰﾄ、対面販売から完全撤退。
猛反発の営業マンは顧客を抱え会社を去る。
ネット証券として初めて東証一部上場

販売方法の差別化　対面⇒ﾈｯﾄ




ﾗｲﾊﾞﾙの弱点を突いて急成長！（１０分１０００円の理髪店ＱＢハウス）

理髪店は通常組合に加入⇒組合の「協定」にしばられる

ＱＢﾊｳｽは組合に加入しない⇒月曜日、夕方６時以降の営業が可能に

料金と手軽さで差別化　　３０００円⇒１０００円　　月曜、夕方６時閉店⇒月曜営業　６時以降営業




規制の目を潜り抜けると差別化できる（「規制」と戦ったｸﾛﾈｺﾔﾏﾄの宅急便）

ｸﾛﾈｺﾔﾏﾄは従来の不便さを解消、

従来　
郵便局は荷物６キロまで
国鉄　駅の窓口まで受け取りに
荷物が届くまで一週間


⇒　ｸﾛﾈｺﾔﾏﾄ

自宅まで配送
翌日配達




出張ｻｰﾋﾞｽで活路を見い出す（無店舗の電気屋さん）

八王子の真田電気

２００７年に社長が交代すると
店舗を閉鎖

主張サービス
ﾘﾌｫｰﾑ工事
ｴﾘｱの拡大（多摩地区や三鷹、世田谷まで）

店舗を構える⇒無店舗営業

家電を売る⇒ｻｰﾋﾞｽを売る　ということが大きい




従来の業務をどこか違う角度から見る⇒それを思い切ってやり極端に実行


⇒方針の維持徹底⇒集中


⇒まねのできない強みを確立⇒商売繁盛ということか


【おまけ】

日本の貿易収支が３１年ぶりに赤字とのﾆｭｰｽ

震災の影響もあるが、何かの分岐点？

ここを機会に円安に向かうのか？