売れるﾃﾞｻﾞｲﾝのしくみ 2-2）実践、ﾄｰﾝｱﾝﾄﾞﾏﾅｰ ③ｲﾗｽﾄやｷｬﾗｸﾀｰを使う

ﾋﾟｸﾄ・ｸﾞﾗﾑｱｲｺﾝを使う

一昔前、ｱｲｺﾝをつくるというのはとても手間のかかるものでした。

ﾏｯｷﾝﾄｯｼｭの誕生で世の中が変わりました。




・自由な曲線の利用

・ｼｬﾄﾞｰ（影）付

・透明ﾎﾞﾀﾝ　大流行

ｉｐｈｏｎｅの登場

・立体感や光沢感






ｲﾗｽﾄのﾄﾝﾏﾅ

人間は不思議あもので、どんなに「かっこいい」と思っているものでも、出回りすぎると飽きてしまいます。

ですから最近では、その真逆のﾄﾝﾏﾅ⇒手書きのｱｲｺﾝをよく見かけます。

一番大切なことは自社の立ち位置をよく検討したうえで、全体のﾄﾝﾏﾅを理解していくことです。
※こうなりたいというｺﾞｰﾙをきちんと決めること






ｷｬﾗｸﾀｰを作る前に確認しておきたい、4つのﾄﾝﾏﾅ

ｷｬﾗｸﾀｰによるﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略は今後ますます活発になると考えられます。
ｱｲｺﾝやｱﾊﾞﾀｰ、ｷｬﾗｸﾀｰなどﾒﾃﾞｨｱを選ばずに展開がしやすく低予算のためです。

「ポケモン」：線や色がはっきりしているので、ｵﾘｼﾞﾅﾙのｲﾒｰｼﾞを保ったままあらゆるｼｰﾝに合う

「ﾓﾘｿﾞｰ」：ｱｸﾃｨﾌﾞな場面には合わないが、絵本やﾚﾀｰｾｯﾄには最適　「和む」

・方向性やﾎﾟｼﾞｼｮﾝを考える

・その後の媒体展開や規模などを把握





ﾂｰﾙやﾒﾃﾞｨｱ展開が増えれば、印象は一層強くなる

ﾄﾝﾏﾅを踏襲したﾃﾞｻﾞｲﾝは、市場に出て年月がたってからその威力を発揮します

たとえると

ﾈｲﾙに行って爪をきれいにする＝短期的な広告戦略

ヨガなどで身体のｺｱにある筋力を鍛える＝ﾌﾞﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞや中長期的戦略



効果が出ないことにめげず、一定期間継続することが必要




ｷｬﾗｸﾀｰの展開というのは、中小企業がやる場合はよほど根性を入れてやらないと


「やってしまった」という感じになりかねない




【おまけ】

なんとか、一年ﾌﾞﾛｸﾞを書き続けてくることができた。

来年もこのﾍﾟｰｽで、ビジネス書研究では「経営に関する内容」

もう一つ（　木造住宅　学習ノート）では「建築に関する勉強の内容」

の二本を継続して書いていこうと思う。

今年を振り返ると、

ｽﾏｰﾄﾌｫﾝや、ﾀﾌﾞﾚｯﾄPCが話題となっていたが、個人的に最も仕事のやり方を変えたのは

Wifiである。もっと注目されていいのではないかと思うが、あれだけ煩雑だったﾈｯﾄへの接続が簡単になり、



場所を選ばなくなり、

ネット環境が、従来の家電を使うかのようにあたりまえのことになったことは本当に大きな内容だ。

お蔭で、ﾃﾞｽｸﾄｯﾌﾟﾊﾟｿｺﾝをやめてﾉｰﾄPCにし、大抵のところへは持ち運ぶようになった。

これで、どこにいてもほぼ、事務所で仕事をしているような、ｽﾄﾚｽのない環境を手に入れることができた。

来年はどうなるか？　

今年はこれで最後です、来年は1月10日から営業を開始します。

売れるﾃﾞｻﾞｲﾝのしくみ 2-2）実践、ﾄｰﾝｱﾝﾄﾞﾏﾅｰ ②ｸﾞﾗﾌｨｯｸを使う

写真から作ったｸﾞﾗﾌｨｯｸｲﾒｰｼﾞ

昨今のｸﾞﾗﾌｨｯｸｿﾌﾄのほとんどは、写真を加工し変換してくれるﾌｨﾙﾀという機能が付いています。

元絵のｾﾚｸﾄや加工のﾃｸﾆｯｸ、調整次第で、新しさや主催者の人となりを感じさせる販促に利用することができます。






図形や線から作ったｸﾞﾗﾌｨｯｸｲﾒｰｼﾞ

「ｺﾝｾﾌﾟﾄ重視」というよりも「あしらい」的な意味でよく使われるｸﾞﾗﾌｨｯｸに水玉やｽﾄﾗｲﾌﾟがあります。

水玉というのは、そもそも女性のためのｴﾚｶﾞﾝﾄでｷｭｰﾄなﾓﾁｰﾌです。

しかし、円弧の数を増やしたり、配色を複雑にしたり、円の大小を付けてﾗﾝﾀﾞﾑに配置することでﾄﾝﾏﾅが現代的にｶﾞﾗﾘと変わります





ﾀｲﾎﾟｸﾞﾗﾌｨｰの可能性


ﾌｫﾝﾄをｸﾞﾗﾌｨｯｸのﾊﾟｰﾂとして考える。

ﾌｫﾝﾄのﾄﾝﾏﾅはほぼ90％以上使う書体に影響されます。
残りの10％は色、ﾚｲｱｳﾄの調整になります。









ｸﾞﾗﾃﾞｰｼﾞｮﾝやﾌﾞﾗｼを使う

ｱｯﾌﾟﾙのﾌﾟﾚｾﾞﾝは印象的ですが、

その理由の一つにﾌﾟﾚｾﾞﾝ資料背景のｸﾞﾗﾃﾞｰｼｮﾝがあります。

ﾌﾗｯﾄなｲﾒｰｼﾞのあるﾌﾟﾚｾﾞﾝ資料にあたかもﾗｲﾃｨﾝｸﾞを施しているように見せる効果があります。

見慣れたﾓﾁｰﾌというのは注意が必要です。

⇒　すでに別の何かの「ｱｲﾃﾞﾝﾃｨﾃｨｰ」を持ち合わせているかもしれない
ﾈｶﾞﾃｨﾌﾞなｲﾒｰｼﾞがついているかもしれない






ｺﾝﾋﾟｭｰﾀｰの発達で、素人でも簡単にかっこいいｸﾞﾗﾌｨｯｸをつくることができるようになり。
今後はさらに、センスと努力の問題になってくる


【おまけ】

今年も何とか年賀状をやり終えた。

というより、妻にやってもらった　ありがとう・・・少しほっとしている。

正直言うと年賀状はあまり得意ではない。

できれば、ほとんどすべての人がｸﾞｰｸﾞﾙ+かﾌｪｲｽﾌﾞｯｸをやっていて簡単に交流できるとよいのだが。




そう思っているということは、

おそらく、ほとんどSNS上だけで交流している集団も多いのではないかと思う。

今後年賀状はどうなるのか？

まあ、ﾌﾟﾗｲﾍﾞｰﾄな交流を営業と考えれば

今後も年賀状は営業ﾂｰﾙの一つとして生き残ると思う。

ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ手段の多様化

1）直接会って話す
2）電話
3）メール
4）手紙、はがき、年賀状など
5）SNS
6）ﾌﾞﾛｸﾞ
7）ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ

自分に合ったものを使えばいいということか。

売れるﾃﾞｻﾞｲﾝのしくみ 2-2）実践、ﾄｰﾝｱﾝﾄﾞﾏﾅｰ ①写真を使う

ｺｰﾋｰｶｯﾌﾟは何を語る？

同じｺｰﾋｰｶｯﾌﾟでも背景やﾗｲﾃｨﾝｸﾞ、構図を変えると、異なる雰囲気を感じ取り大きな影響を与える





ﾉｰﾏﾙな写真って何？　ﾉｰﾏﾙでない写真って何？

「ﾋﾟﾝｸ色」や「黄緑色」などのいわゆる「色相からのいろの印象」とは別に、本来の色そのものを再現している状態＝ﾉｰﾏﾙな状態と、加工などを施して式用が現物とは異なっている違いも判別しています


見えにくいものをしっかり魅せるためには？





見えにくいものを魅せるためにはよりコンストラストをはっきりとさせているということ。

ｺﾝｽﾄﾗｽﾄをはっきりとさせるということは、背景と対象をはっきるとさせるということです。それはつまり「白黒はっきり付ける」「白黒つける」ということになります。



誰のための写真？何のための写真？




写真もﾃﾞｻﾞｲﾝと同じように、一番、二番を争うものではありません。適材適所に、狙いを定めて使うことが重要です。



【おまけ】

大学選手権2回戦波乱!!

予想とはまったく違った結果にただただ唖然。

昨日の大学選手権はﾍﾞｽﾄ4＝正月の国立競技場をかけて4試合が行われたが番狂わせとしか言えない結果になった。

まず　早稲田対関東学院　　5年ほど前なら、決勝の組み合わせだが、関東が不祥事以来、苦しい状況であった。




ﾃﾚﾋﾞを付けてびっくり、残り2分で関東ﾘｰﾄﾞ？　何が起こったか？

今年は、どのﾁｰﾑもほとんど力の差がないのか？それには指導者が育ってきているということがいえる。

さらに、天理対慶応　慶応は対抗戦5位とはいえ一回戦の流通経済大との戦いを見れば絶好調だったはず。

まさかの大阪勢に敗れ、なんと1月2日は　関東学院対天理大学というなんとも地味なカードとなった。

もう一方の山は帝京が順当に勝ち進むも明治が敗戦、帝京対筑波大学という戦いに。

結果帝京以外は昨年の1月2日からは大幅に入れ替わった。

これも時代の変化か？

売れるﾃﾞｻﾞｲﾝのしくみ 2-1）使える実践ﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略 ﾄﾝﾏﾅの取扱説明書

ﾃｽﾄﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞを必要としない、無意識に訴える視覚（心理）戦略



あなたは今、あるものを見ています。

ところが本当はあなたは目でこれを見ていません。

⇒実は「知識や経験などから、頭で判断してあるｲﾒｰｼﾞを作り上げます。」



「前章のﾀｲﾌﾟやｸﾗｽ」といた考え方は

物が持っているのではなく⇒頭の中の潜在意識としての「考え方」です。


「知覚情報が異なるから」⇒判断が異なる

⇒ある印象を意図的に作りたい

⇒クラスやﾀｲﾌﾟを計算してﾃﾞｻﾞｲﾝに実装する

正しく判断されるためには『ﾄﾝﾏﾅ』が不可欠です。




ﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞ・ﾏﾄﾘｸｽを作ってみよう

大手⇔中小ニッチ

老舗⇔新規参入　「見せるべきものは何か」決める

同じような時代背景をもった会社と差をつけるには

⇒「強み」「らしさ（ｺｱｴｯｾﾝｽ）」を探す




Aﾊﾟﾀｰﾝ
ﾒｼﾞｬ/ﾋﾞｯｸﾞｰ⇔ﾆｯﾁ/ｽﾓｰﾙ

歴史/伝統⇔新しい/革新




Bﾊﾟﾀｰﾝ
ﾒｼﾞｬｰ/ﾋﾞｯｸﾞ⇔ﾆｯﾁ/ｽﾓｰﾙ

人間らしさ/ぬくもり感⇔機械的/無機的

Cﾊﾟﾀｰﾝ

伝統/信頼/安定⇔落着きがない/まとまりがない

人間らしい/感情⇔最先端技術

Dﾊﾟﾀｰﾝ

ﾒｼﾞｬｰ/洗練⇔ﾆｯﾁ/野暮ったい

人間らしい/ぬくもり感⇔最先端技術

Eﾊﾟﾀｰﾝ

ﾊｲｸｫﾘﾃｨ/ﾜﾝﾗﾝｸ上⇔ｶｼﾞｭｱﾙﾗｲﾝ/身の丈・自分目線

ｽﾀﾝﾀﾞｰﾄﾞ/既存⇔新しい/革新




もしも、「あなたのﾋﾞｼﾞﾈｽが非常に優良で技術力もあり、将来が有望であるならば」

⇒ﾒｰｼﾞｬｰ感のﾄﾝﾏﾅにチャレンジ




ﾒｼﾞｬｰ感を⇒大きいではなく
⇒垢抜けた「洗練さ」と捉えることで、
同じような小規模ﾋﾞｼﾞﾈｽから、一歩抜きんでることができます

小さい企業が⇒らしさ（手作り感等々）を出すと

⇒「逆に頼りなさ」「小規模ﾋﾞｼﾞﾈｽのﾄﾝﾏﾅ」となって見られないかよく注意する必要があります。







【おまけ】

今日はクリスマス、年末仕事がバタバタしているせいか全くそんなそんな気分でない。
あっという間に年末というのが正直な印象だ。

子供のころは、年末年始には独特の雰囲気があったものだが、今は一年中お祭りをしているようなものだから無理はない。




ｽﾎﾟｰﾂｲﾍﾞﾝﾄでも、昔は日本ｼﾘｰｽﾞしかなかったが、今はﾄﾖﾀｶｯﾌﾟあり、ﾗｸﾞﾋﾞｰﾜｰﾙﾄﾞｶｯﾌﾟあり、女子ｻｯｶｰありと

特定の趣味の人は別としてお客の奪い合い状態のようで、ｽﾎﾟｰﾂｼﾞｬｰﾅﾘｽﾄの生島　ジュンさんいわく、

ｽﾎﾟｰﾂﾋﾞｼﾞﾈｽも飽和状態になっているそうだ。考えてみればあらゆる方向性が飽和状態といえる。

さて来年は何が流行るか、個人個人のレベルでは何を選択するかという時代なのかもしれない。

売れるﾃﾞｻﾞｲﾝのしくみ 3）ﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞﾃﾞｻﾞｲﾝ＝ﾄﾝﾏﾅ攻略のｽｽﾒ①

①ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの視点を持つ

席を取ってからｺｰﾋｰを書くのか、ｺｰﾋｰを買ってから席を取るのか




ｶﾌｪで居心地のよいｿﾌｧｰ席を確保してから、ｺｰﾋｰを買う、というようにﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略をよりｾｰﾌﾃｨ、より威力のあるものにするには、常にだんどりやその周辺環境を整えるということを同時に考えておくべきです。

ﾎﾟｼﾞｼｮﾝを設定してﾃﾞｻﾞｲﾝを勧めるといのは、地震の陣地を確実に固めていくような現実で間違いのない投資なのです。





会議＆ﾋﾞｯｸﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄで大きく間違う企業のﾊﾟﾀｰﾝ


ﾃﾞｻﾞｲﾝの結果は、その仕事の大きさや企業のﾈｰﾑﾊﾞﾘｭｰにあるのではなく、実際のﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄに携わるﾁｰﾑの関係性と、発注時のｺﾞｰﾙ設定にあるということに気づきました。

多くの人が感じる「ｽｺﾞｲ」「カッコいい」「ｾﾝｽいい」というような反応は、全体のﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄすなわちﾄﾝﾏﾅに対して起こるものなのです。




勝者の戦略？　弱者の戦略？


「梯子の法則」とは、自分が梯子の何段目にいるかによって戦略が異なるというもの。

業界ﾄｯﾌﾟと、新規ﾋﾞｼﾞﾈｽでは、ﾃﾞｻﾞｲﾝﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞではするべきことが異なる。





ﾌｧｰｽﾄﾜﾝかｵﾝﾘｰﾜﾝか（ﾆｯﾁでもﾌﾞﾗﾝﾄﾞになれ！）

やってはいけないことは「真似」あるいは「類似」があります。ﾏｹｰﾃｨﾝｸﾞ的に言えば早いもの順にその権利や認識はされているということです。

人間は

丸い形を四角い形よりかわいいと感じます

青い色は「知的」「涼しい」と感じ

赤い色は「情熱的」「熱い」と感じる」

色や形はﾒｯｾｰｼﾞを発している





ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ上級者はみんなﾄﾝﾏﾅ使い

ﾌﾞﾗﾝﾄﾞが確立されていない商品やｻｰﾋﾞｽはﾄﾝﾏﾅをキチンと伝える必要があります。
一番悪いのは何も感じないことです。

目指すべきはｵﾝﾘｰﾜﾝの存在感です。

「ｱｯﾌﾟﾙはこんな感じ」「ベンツはこんな感じ」という想像させる力が大切です






ﾄﾝﾏﾅで作ればﾃﾞｻﾞｲﾝはﾌﾞﾗﾝﾄﾞﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ



やってはいけないのは、ﾌﾞﾗﾝﾄﾞを育てずに使い捨てのﾌﾟﾛﾓｰｼｮﾝを繰り返すというもの

「ﾌﾞﾛｸﾞﾌﾞﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞ」　ﾌﾞﾛｸﾞをある程度時間をかけて書き続け、記事がたまることで書き手のﾌﾞﾗﾝﾄﾞを構築する

「水戸黄門」や「007ｼﾘｰｽﾞ」のﾌﾞﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞも同じ効果

「水戸黄門」は「助さん＆格さん」

「ルパン三世」は「次元＆五右衛門」でﾌﾚｰﾐﾝｸﾞされﾌﾞﾗﾝﾄﾞを構築している




ﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞを確立する＝自分が何であるか知る＝どの方向に進むか決める


決まったらこれを繰り返し、毎日すこしずつ、いろんな局面で同じｺﾝｾﾌﾟﾄと方向性で進んでいく


本当に大事なことだと思う。


しかしいつも言うように、方向性、ﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞを定めること程難しいことはない


【おまけ】

「水戸黄門」が放送を終了するらしい。



お年寄りが増加してさらに視聴者が増えていくので、永遠に終わらないのかと思っていたが、
実際は違ったようだ。

昔のお年寄りと今のお年寄りではその趣向が違うのだろう。

それにしても継続していくことは本当に難しいものだ。

その点「笑点」はすごい。

売れるﾃﾞｻﾞｲﾝのしくみ 2 はずれないﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略を探せ！⑤

⑤ﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略の「ﾃｰﾏ（concept）」を決める

ﾃﾞｻﾞｲﾝでﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞするのであれば、ｺﾝｾﾌﾟﾄありきでﾃﾞｻﾞｲﾝは存在するというﾙｰﾙを肝に銘じておかなければなりません。






ﾃｰﾏを決めるために


はずさないﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略への近道を見つけるために、概念のｷｰﾜｰﾄﾞを視覚的に表現しやすいｷｰﾜｰﾄﾞに置き換えて、思いを可視化するという手法を紹介します





見えないものを魅せるための実践ﾜｰｸ1（もの⇒ものへの置き換え）

アップル社のﾊﾟｿｺﾝ製品の広告は、いつも光の中に燦然ときらめくような期待感を感じさせる写真をつかっているとは思いませんか？

「こう魅せたい」という発注者側の意志があるのとないのとでは大違い

【実践ﾜｰｸ】あなたの会社を「もの」に言い換えて、ﾃﾞｻﾞｲﾝｺﾝｾﾌﾟﾄを考えてみましょう



うちの会社の場合、基礎に特徴がある。基礎と一体の重厚感のある住宅の写真を全面に出したい



見えないものを魅せるための実践ﾜｰｸ2（もの⇒ことへの置き換え）

対象に与えるﾒﾘｯﾄや影響力のことえお、広告の世界では「ﾍﾞﾈﾌｨｯﾄ」としょう称していて、ﾍﾞﾈﾌｨｯﾄを中心に広告のｺﾝｾﾌﾟﾄを考えるというのは、ｽﾀﾝﾀﾞｰﾄﾞなｺﾝｾﾌﾟﾄ立案方法です。


【実践ﾜｰｸ】　あなたの会社を「こと」に言い換えて、ﾃﾞｻﾞｲﾝｺﾝｾﾌﾟﾄを考えてみましょう


自分のﾗｲﾌｽﾀｲﾙをデザインすること⇒家をデザインすること






見えないものを魅せるための実践ﾜｰｸ3（もの⇒音への置き換え）

ｸﾞﾗﾌｨｯｸﾃﾞｻﾞｲﾅｰを生業としている人の中で、仕事ごとにﾃｰﾏｿﾝｸﾞを決めているという人は相当数いるそうです。

ものにも置き換えられない、ﾍﾞﾈﾌｨｯﾄも分からない場合テーマ曲を選ぶことでｺﾝｾﾌﾟﾄが明確になります。
【実践ﾜｰｸ】あなたの会社を「音」に言い換えて、ﾃﾞｻﾞｲﾝのｺﾝｾﾌﾟﾄを考えてみましょう




テーマ曲はﾌﾞﾙｰﾊｰﾂ　1000のﾊﾞｲｵﾘﾝかな？



見えないものを魅せるための実践ﾜｰｸ4（もの⇒風景への置き換え）

風景を思い描くﾜｰｸからは、潜在的な「理想郷」を導き出すことができます。

【実践ﾜｰｸ】　あなたの会社を「風景」に置き換え、ﾃﾞｻﾞｲﾝのｺﾝｾﾌﾟﾄを考えてみましょう




何気ない生活の中に自分らしさのある風景





見えないものを魅せるための実践ﾜｰｸ5（もの⇒色と形への置き換え）

真っ白い紙を用意します。色鉛筆やｸﾚﾊﾟｽなどで、今思いついた言葉から、ｺﾝｾﾌﾟﾄを色や形に置き換えてみましょう

「ただなんとなく思いついたもの」との差を実感いただくことができたのではないでしょうか？
【実践ﾜｰｸ】あなたの会社を「色と形」に言い換えて、ﾃﾞｻﾞｲﾝのｺﾝｾﾌﾟﾄを考えてみましょう



ｸﾘｽﾀﾙの厚みのあるある形




ﾃﾞｻﾞｲﾝを思い浮かべるのにも方法論があるということは参考になる。
思考のﾊﾟﾀｰﾝを作り上げること⇒仕事のﾊﾟﾀｰﾝを作り上げること









【おまけ】

日曜日にさかのぼるが、ラグビー大学選手権一回戦の感想。

正直番狂わせだったのは、リーグ戦を優勝した、流通経済大学が、慶応に負けたこと。

ﾘｰｸﾞ戦の最終戦では、東海大を圧倒していただけに、その調子で戦えば負けることはないと思ていたが。




予想以上に、流経大の調子が悪く、一方慶応は、今季最高のできだった。

こうなると１月２日は早慶戦の可能性がある。

逆の山は帝京と明治か筑波だろう。対抗戦ばかり残る展開は少し残念だ。

売れるﾃﾞｻﾞｲﾝのしくみ 2 はずれないﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略を探せ！④

④ﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略の「ﾀｲﾌﾟ（TYPE)」を決める

ﾃﾞｻﾞｲﾝのﾀｲﾌﾟとは？

1）私はこういう人ですよと宣言する

2）あなたに対して、私はｼﾞｬｽﾄﾌｨｯﾄ（ﾏｯﾁﾝｸﾞ）してますよ、と宣言する




ｾﾝｽよくというｵｰﾀﾞｰ

ﾊﾞﾗﾝｽ、ﾊﾞﾗﾝｽ、ﾊﾞﾗﾝｽ！！、つまりﾓﾁｰﾌやﾌｫﾙﾑではなくﾊﾞﾗﾝｽでﾃﾞｻﾞｲﾝを構成することがｾﾝｽを上げる近道と言えるのです。


品質・信頼重視というｵｰﾀﾞｰ

ｸﾗｽを上げるとは、意味が違うので混乱しないように、ｶﾃｺﾞﾗｲｽﾞしなおすとすれば、ｸﾗｽとは格上を印象つける権威付けのこと

それに対して、ﾀｲﾌﾟによる価格帯のｲﾒｰｼﾞ訴求とは、表面的で具体的なﾘｯﾁ感の演出に当たります。これは、ｺﾞｰｼﾞｬｽさであり、華美な臭いを放つ分わかりやすい浮遊ﾆｼﾞｭｱﾙであり、まばゆい光でもあるような一連の世界関連つけられるものなのです。







企業価値重視というｵｰﾀﾞｰ

ｸﾞﾘｯﾄﾞﾃﾞｻﾞｲﾝのｷｯﾁっとしたﾚｲｱｳﾄと、上質なﾀｲﾎﾟｸﾞﾗﾌｨｰ、図形を使うときにはきちんとしたきれいなものを使うということが大切


伝統や格式上質感　　⇒明朝体
ｽｯｷﾘ、ｼﾝﾌﾟﾙ、先進性⇒細めのｺﾞｼｯｸ
安定感、つよさ⇒太目のｺﾞｼｯｸ



ﾀｰｹﾞｯﾄが好む世界観にﾃﾞｻﾞｲﾝを寄せる


ペット愛好家⇒ふわふわ、かわいい、ﾊﾟｽﾃﾙｶﾗｰ、丸みを帯びたデザイン

幼児教育教材⇒ふわふわ、かわいい、ﾋﾞﾀﾐﾝｶﾗｰ、丸みを帯びたでざいん

ﾋﾞｼﾞﾈｽｽｼｰﾝ⇒　PC、ビル、ｸｰﾙで都会的な配色　人工的で無機質なﾌｫﾙﾑ



望まないﾀｰｹﾞｯﾄを突き放す


ｾﾚﾌﾞなお客さんだけ⇒カジュアルさの排除、
招待状のﾌｫﾙﾑを既定サイズより細長くして「なじみのない」ものにするなど

ﾓﾁﾍﾞｰｼｮﾝを上げる、心を揺さぶる

目にも鮮やかな配色、うっとりするような曲線、滑らかな手触り。そのようなものが人に与える視覚効果というものに、もう一度注目してみましょう


日頃なんとなく、自分でﾃﾞｻﾞｲﾝしたり、洋服を選んだりしてるが、こうして、ﾌﾟﾛの観点から効果的な方法を列挙してもらうと、参考になることが多い。


日頃何気なくしていることも、意識的に行うことで効果がでてくるのだろう








【おまけ】

今年は本当にいろいろなことがあるが、先日は金正日が亡くなったというﾆｭｰｽが、
何故この時期に、

北朝鮮はどうなるのか




後継者の正恩氏はまだ若干28歳といいう報道。

謎が多い国だけに不安定要素が多く、落ち着くまでには時間がかかりそうな様子。

ああいう国だから、万全の準備をしてから、世界に発表するものだと思っていただけに。正直を驚きです。

来年は急激な変化が起こる可能性も否定できないでのでは？

売れるﾃﾞｻﾞｲﾝのしくみ 2 はずれないﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略を探せ！③

③ﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略の「ｸﾗｽ（class)」を決める

【ものの価値を上げるﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞとは】

購買という行為において最終的に人と最も関わりが深いのは、購買理由でも、購買方法でもなく、購買後の満足感です。




「買ってよかった」と思ってもらうために、ﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略は設定した価格とﾀｰｹﾞｯﾄをよく見極めて、狙いを定めたｸﾗｽ感にﾌｨｯﾄさせておくことが重要です。




【既存の商品よりも価格を上げる】

価格を上げたければ、すでにある違う別の市場にｱﾌﾟﾛｰﾁをかけていくことです。

相手が感じたり望んだりするところの「価値観」そのものを視覚化して、要素として盛り込まなければならない。

顧客が持っている「価格帯」に見合うクラスを読み取り、選び抜く

ロゴも「価格のﾗﾝｸ」そのものを意味します



【既存のﾀｰｹﾞｯﾄよりも、ｸﾗｽｱｯﾌﾟした層を狙う】

ﾃﾞｻﾞｲﾝのｸﾗｽが上がることでﾊﾞﾘｭｰが生まれ、人の心にうるおいを与えたり、幸せな瞬間を感じてもらったり、ときめいてもらいます。

そのため逆に言うと、伝えたい宝がないｻｰﾋﾞｽからは、ｸﾗｽ感を上げるﾃﾞｻﾞｲﾝはできないのです。




可視化したものが目に触れる回数が一番多いのは実は発注者本人です。

発注者に心理的な上昇効果、たとえば「前向きさ」だったり「爽快さ」「明るさ」「自信に満ちる」というようなｲﾒｰｼﾞを与えていけるものだと思います。




【共感を呼び多くの人を引き付ける】

「共感」は今やﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの最重要ｷｰﾜｰﾄﾞの一つと言えます。

「私はあなたと似た者同志ですよ」という信号を相手に対して送ることだと言えます。

・その「ｶﾃｺﾞﾘｰ」での「最高」と「最低」のﾗｲﾝを理解します

・その「ｶﾃｺﾞﾘｰ」が持つ空気感を実装します






【ﾃﾞｲﾘｰ＆ｶｼﾞｭｱﾙさの演出】

ｶｼﾞｭｱﾙな演出

・安心できる公図
・権威や歴史・伝統を象徴しないフォント
・刺激的でない配色
・斬新すぎないﾓﾁｰﾌ
・機械的でない人間らしさや個性を感じるﾀｯﾁやﾃｸｽｱﾁｬｰ

「ｶｼﾞｭｱﾙ」の反対語は「ﾌｫｰﾏﾙ」
ﾌｫｰｱﾙな要素をはずしていくことで⇒「ｶｼﾞｭｱﾙ」な雰囲気になる

・柔らかいﾃｸｽﾁｬｰを付ける
・背景をつける



※「ｶｼﾞｭｱﾙ」＝「雑」ではない

「雑」は悪循環のｽﾊﾟｲﾗﾙに陥る　「雑」⇒お金がかかっていない⇒手間がかかっていない印象



【廉価と価値の演出】

「安く見せる視覚効果」

≠「安っぽいい」ではなく

「お買い得に見せるためには」

・値段が大きくはっきりと書いてある
・文字に余計な装飾をしない





ﾃﾞｻﾞｲﾝに影響を受けるのは、発注者本人、そして会社に働く人、出入りの業者
それぞれの人に直接語りかける。


だからこそ、どういう会社になりたいか、どういう方向に行きたいか。
どこに魅力があるかをはっきりさせておく必要がある



【おまけ】

日経新聞に今日の記事で載っていたが、

ﾌﾞﾗｳｻﾞでついにｲﾝﾀｰﾈｯﾄｴｸｽﾌﾟﾛｰﾗを抜き、ｸﾞｰｸﾞﾙｸﾛｰﾑがｼｪｱでﾄｯﾌﾟになったらしい。

そういう自分も今年からｸﾛｰﾑを使っている。その使い勝手からいってｴｸｽﾌﾟﾛｰﾗには戻れそうもない。



ここから大きな時代の変化が読み取れる。

OSのｳｲﾝﾄﾞｳｽﾞを支配してたﾏｲｸﾛｿﾌﾄのｴｸｽﾌﾟﾛｰﾗから

ｸﾗｳﾄﾞを利用したｻｰﾋﾞｽを支配している　ｸﾞｰｸﾞﾙへの流れが。

来年はその流れがさらに顕著になってくると思う。