多動力 一つの仕事をコツコツやる時代は終わった

あなたには肩書はいくつあるだろうか？

インターネットの出現で

あらゆる業界のタテの壁が溶けてなくなった

「越境者」にチャンス


情報の価値は

それ自体は「ゼロ」になる

寿司修行3カ月わずか創業11カ月で

ミシュランの星をもらった寿司屋がある

修行には意味がない

どうやって効率よくノウハウを吸収するかそこが大事

とにかく始めれば必要な知識やノウハウは身につく


実は

仕事のほとんどは

簡単なこと

しかし

最後の10％の知識を教えてくれないから

なかなか

今まで身に着けることが難しいことがおおかった

何故

それはそうやって業界を守っていたから

今の時代そんな大事なノウハウを競って

公開している人が多い

ということはやるかやらないか

という時代になったということ



【おまけ】

研修に行って

毎日

トイレ掃除やら靴磨きやらの

課題をだされ

それをクリアすると

フェイスブックで投稿

やってみると

フェイスブックの投稿って結構楽しい


【パーで当たり前】

腕の三角形が

腕も前にシッカリもどってくる

その時

手首で返す

落合のバッティングのようなイメージ

包み込む感じ

ナイスショット

多動力 目次

はじめに

「他動力」とは何か

すべての産業が「水平分業型モデル」となり

結果　たての壁が溶けていく


第1章　一つの仕事をコツコツやる時代は終わった


第2章　バカ真面目の洗脳を解け


第3章　サルのようにハマり、ハトのように飽きよ


第4章　「自分の時間」を取り戻そう


第5章　自分の分身に働かせる裏技


第6章　世界最速仕事術


第7章　最強メンタルの育て方


第8章　人生に目的なんていらない



時代が変化している

当然常識も変化する

それを柔軟な頭で

先取できた人

くだらないこだわりを捨て去ることができた人が

いち早く時代に順応できる

けっきょく邪魔をしているのは

現状維持機能だということ

勇気をもって打開する

先がわからないのは当たり前だと思って進む


【おまけ】

昨日から

鴨頭セミナーがはじまった

7か月の長丁場

しかも

宿題がでて

それを毎日フェイスブックで更新

しみんなと共有する

セミナーという名の合宿のような空間


【パーで当たり前】

スムーズに腕をふる

そのためには多少のダイエットも必要

ナイスショット

バリュープロポジションデザイン まとめ

今日でバリュープロポジションは

終了


やはり

今の時代

ビジネスモデルが大事

頑張る前に

考える

進む前に調べる

それを

客観的に評価する

文字でなく

図にする

絵にする

モデルにする

上手くいっても

検証はやめない

そうすることが大事



次回からは

久々の堀江貴文

最新刊の多動力を

ピックアップ

まだまだホリエモンの

目の付け所は新鮮

先日本屋で立ち読みして

ついつい気になってしまい

この本にしました


【おまけ】

先日平坂書房に久々に言ったが

住宅建築関係の本が

しばらく見ないうちに充実していた

これだけ内容の濃い良書があれば

鬼に金棒




【パーで当たり前】

スイングの仕組みは3つ

1）肩の回転で打つ

2）手首の返しで打つ

3）ためをつくりパワーと安定性を上げる

ナイスショット

バリュープロポジションデザイン 自己を再構築し続ける

優れた企業は

顧客の求めるバリュープロポジションを

優れたビジネスモデルに組み入れている


成功にあぐらをかかず

新しい価値提案とビジネスモデルを生み出し続けている



新しい価値提案と

ビジネスモデルの実験に投資し続ける



時代遅れにならないために

変化を続ける

じっとしていてはすぐに後れを取る

前に進む流れに乗る

一歩踏み出す

勇気元気やるき


【おまけ】

安倍政権が

危なくなってきた

今のままだと

橋下徹さんは

大丈夫だといっていたが

危ないにおいが


【パーで当たり前】

三角形を崩さず

肩の回転でまわる

安定して回転

その練習を続けて

ナイスショット

バリュープロポジションデザイン 方向性を一致させる

バリュープロポジションキャンパスは

方向性を一致させるための

優れたツール

あなたが注目する

顧客の仕事

ゲイン

ペインを

ステークホルダーに伝え

あなたの製品とサービスがどのように

ペインを取り除きゲインを生み出すかを具体的に説明


なにするにせよ

方向性が一致することは

大きな力になる

2人でも3人でも

同じ方向を向けば

仕事は半ば成り立ったに等しい


【おまけ】

金曜日

ラグビー部のOB会

同期とその一コ上と

人がいかに変わってないか

ある意味おどろいた

楽しい時間だった


【パーで当たり前 】

三角形を崩さない

安定した動きを

体に徹底的に覚えさせる

ナイスショット

バリュープロポジションデザイン スプリットテスト

ビジネスモデル

価値提案のテストをするうえで

効果的な方法

それは



二つの似ているが違う

コンセプトの商品

サービスを

同じ顧客に比べてみる方法

これなら

なにが問題点なのか

何が売りなのかがはっきりわかる


似ているのになぜ

こっちを選んだ

無意識

理由がある

微妙なもの

でもそこに真実がある

より多くのモデルを作り

比較検討することで

真実に近づく

それが財産になる


【おまけ】

今仕事では

見積を研究している

一度踏み出すと

深い世界

正解がない世界

つかみ取ると成功する


【パーで当たり前】

ハーフスイングで

インパクトを練習

そしてためでパワーアップ

この順を間違えなければ

ナイスショット

バリュープロポジションデザイン ストーリーボード

価値提案に関連する

イラスト

ストーリーボードを潜在顧客に見せ

彼らにとって本当に重要なことを学ぶ

ユーザー

予算責任者

意思決定者

といった需要な顧客セグメントを念頭に置いた

価値提案を考える

あなたにとって価値のある提案はどれですか？

何か見落としているものは

減らすべきものは

アンケートは重要

インタビューはもっと効果的

飲み会での話の中で聞くのもいい

聞いてみないとわからないことがある

練りに練ったら

人の意見を聞いてみる

反応を見てみる

【おまけ】

いよいよ週末から

夏休み

子供の長い

夏休みが始まる

とりあえず海にでも行くか

【パーで当たり前】

体の中心でさばくのが基本

そしてミートが一番大事

安定したミートを体に覚えさせる

ナイスショット！！

バリュープロポジションデザイン データ5つの罠

データには
気を付けなければいけない罠がある


1）偽陽性の罠

　　そこにないものを見てしまう　顧客が悩んでないのに悩んでいると思ってしまう

2）偽陰性の罠

　　存在するものが見えない　大事なポイントを見逃してしまう

3）ローカル最適の罠

　　本当の可能性を見落としてしまう　　
　　より利益が出るのに低い利益率で満足してしまう

4）天井知らずの罠

　　制約を見逃してしまう　実際より大きいチャンスがあると思い込んでしまう

5）データ違いの罠

　　間違った場所を探してしまう　その結果可能性があるのにあきらめてしまう



人間の認識は

その人のパーソナリティに左右されるので

現実を現実としてみるのが難しい

だからこそ

それができれば

上手くいく

試行錯誤で早くそれを修正できることが大事


【おまけ】

斎藤一人のユーチューブを家で聞いていたら

妻が「それ何」を興味を持つ

何か感じるところがあるのか？

変化が少しずつ始まっている





【パーで当たり前】

体の中心でとらえる

これが基本

そのスイングにためでパワーを与える

ナイスショット

バリュープロポジションデザイン 学習ｽﾋﾟｰﾄﾞ

学習ｽﾋﾟｰﾄﾞが

アイデアの成否を左右する



素早くアイデアを共有し

それに挑戦

仮設を立てる

市場知識を知る

実験を利用

確実なエビデンスをもとに

実行段階が近づいたらビジネスプランを描く

反復のｽﾋﾟｰﾄﾞが速ければ速いほど

早く成功できる



結局　試行錯誤

そしてそれをいかに

効率的におこなうか

いつものことだが

世の中のかなりの部分はやってみないとわからない



【おまけ】

3日も休むことができて

本当にラッキーだった

体調万全で

夏を乗り越えられる


【パーで当たり前】

前でさばく

そして

そこにためを作る

いかに安定させるかを考える

ナイスショット

バリュープロポジションデザイン 検証プロセス

検証プロセスの全体像


1）仮設を引き出す


2）仮設に優先順位をつける


3）検証をデザインする


4）検証に優先順位をつける


5）検証を行う


6）学習を取り入れる


7）改善する


すべての仮設が同じ重要性を持っているわけではない

仮設に優先順位をつける

そして検証したら

学習して改善


【おまけ】

昨日は横浜銀行の懇親会

後援会のゲストは

神戸国際大学の

中村教授

人口減少時代にどうするかという話

悪いことは考えず

明るいことを考えよう




【パーで当たり前】

まずはハーフショット

そして肩の回転

そこにためを加える

単純に考えることでミスを減らす

ナイスショット！！

バリュープロポジションデザイン 何を検証するか？

顧客のプロフィールを検証


顧客の重要なペインゲインを検証する

バリューポジションの検証はその次

どの恩恵が顧客にとって重要か


価値提案を検証


ビジネスモデルキャンパスで検証


エビデンスはあるのか


顧客によって

重要なものは違う

時には本人がそれをわかっていない場合も

どうか価値提案するかは

まずその顧客をリサーチしてから


【おまけ】

すっかり夏本番というところ

温度は別にして

体感的には

一年でこの時期が一番暑い！！





【パーで当たり前】

ハーフショットでインパクトを練習する

そして

順調になったら

ためをつくってフルショット

ナイスショット

バリュープロポジションデザイン リーンスタートアップ

リーンスタートアップの手順


0）仮設を掲げる


1）デザイン/構築


2）測定


3）学習


この繰り返し



検証、学習、反復を通じて

欠陥や不確実性を取り除く



21世紀の仕事は

継続学習

そして継続的改善

それを意識してやるのが

リーンスタートアップ

改革の流れを止めてはいけない


【おまけ】

VRが発展している

昨日のWBSでは

居酒屋の店員の研修用に

VRを利用

これはどんどん発展するはず

スポーツに応用されれば

ものすごいことになる




【パーで当たり前】

手首だけで打つ

それに肩の回転を加える

少しずつスイングを大きくする

ためを作る

この順番で練習する

バリュープロポジションデザイン テスト

リスクを減らすために実験を始める

検証10の原則

1）エビデンスは意見に勝る

2）失敗を受け入れることで素早く学びリスクを減らす

3）早期にテスト　後で改善

4）実験と現実が食い違うことも

5）学習とビジョンのバランス

6）アイデアの決定的欠陥を見つける

7）顧客を理解

8）計測できる形で検証

9）すべての証拠が信頼できるとは限らない

10）取り返しのつかない決定に関しては慎重に


未来がわからない以上

試行錯誤が最高の戦略となる

どうやって効率よく

試行錯誤するか

そこがポイントになる


【おまけ】

昨日は品川へ講習に

しかし6時前後ともなると

帰宅する人で品川駅はいっぱいに

なるほど飲食店の予約が取れないわけだ

あれだけの需要をまかなうとなると

まだまだ商業施設が必要だ


【パーで当たり前】

1）手首で振る

2）肩で振る

3）ためをつくる（腰先行）

単純に3つの原則だけを守る

バリュープロポジションデザイン 理想のワークショップ環境

ワークショップは

確立された企業で

価値提案をデザインする
プロセスの重要な要素です


誰が参加？

影響を与えそうな人

異なるバックグランドを持つ人を集める


フォーマット？

5人ずつ？


スペースはどこを使う？

作業エリアを十分に取れる場所

必要な教材は
キャンパスやポストイットだけ


ワークショップ

これからの企業は

なんとなくアイデアが生まれるのではなく

意識的に

アイデアが生まれる

場所道具人を用意する

そうすることで

アイデアに生産性が生まれる


【おまけ】

土曜日は子供を連れて

神楽坂へ

行きは新宿周り

帰りは大手町まわり

大手町から東京への連絡は思った以上に

スムーズだった


【パーで当たり前】

3つの要素に集約

1）手首

2）肩の回転

3）ため

これであとは安定化させるだけ

ナイスショット！！

バリュープロポジションデザイン ビジネスモデル評価のための7つの質問

あなたのビジネスモデルに点数をつける


1）スイッチングコスト

　　簡単に他社に乗り換えられる？

2）継続収入

　　定期的な安定収入は？

3）売上とコスト発生のタイミング

　　ｺｽﾄ発生前に売上を得ているかどうか

4）コスト構造は

他社に比べてどうか？


5）外部の助け

顧客や外部の人がどのくらい助けてくれるか


6）規模拡大

障害に突き当たる前にどの程度の規模の拡大が必要か？


7）ライバルへの障壁

競合他社に対する障壁はどのくらい高いか？


結局のところ

どのくらい競争優位を安定させることができるかにつきる

となると

80点の当たり前の仕事と

20点の他社が真似できない仕事を組み合わせる

所に勝ち目がある

住宅でいえば

注文なら一回きりだが

賃貸なら安定した定期収入を得ることができる

注文でも自社しかできない工法や表現があれば

安定した受注をとることができる



【おまけ】

パソコンが調子が悪くなり

何が原因かとおもったら

何とトレンドマイクロのウイルスバスター

すべてのストレージのうち80％を使用している

今トレンドマイクロに問合わせ中


【パーで当たり前】

体の力を抜いて

安定した形を体に覚えさせる

ナイスショット！！

バリュープロポジションデザイン 新しいビジネスモデル

企業価値を創造する

顧客価値を創造する


⇒

顧客価値を創造し続けるには

企業価値を創造しなければならない


どんな優れたモデルでも

同じことをを続けると

衰えてくる

常に

顧客価値に立ち帰り

変革を続けなければならない

今の顧客からどう見えるかを考える


前進する

変革する挑戦する

立ち止まらない

それはすべて勇気

現状維持に負けない心

シッカリと現実を見る


【おまけ】

少子化で３０万人の日本人が減少

一方で

外国人の増加は１５万人

つまり半分を補っている

ということは

人口減少

の影響は半分ということ

これからますます外国人が増えるとなると

地域によっては人口が増加する場所もでてくるはず




【パーで当たり前】

軽く振ることでスイングの基本をしっかりと体に

しみこませる

ナイスショット！！

バリュープロポジションデザイン フィードバックの技術

よいフィードバックの

文化を形成する



1）早期に人に見せる

2）良し悪しの判断を下さない

3）聞く

４）早期にアイデアを育てる


・プレゼンテーション

・白い帽子　（肯定的に聞く）

・黒い帽子（批判的に聞く）

・３分でフィードバックを集める

・良い点長所を書き出す

・フィードバックを集め書き出し読み上げる

・問題点をみんなで議論

・進化させる

・投票する


企業文化というのは本当に大事

特にアイデアをどうするかというのは

その企業のｽﾋﾟｰﾄﾞを決める

アイデアを育て

そして変化する

そんな文化が大事だ


【おまけ】

またも北朝鮮が一歩前進

もうアメリカも

打つ手なし

となると

北朝鮮を世界に受け入れるという

つまりアメリカが北朝鮮を認めるという

方法しか残っていないことになるが


【パーで当たり前】

肩の回転

手首の回転

この二つだけで単純な動き方にする

ナイスショット

バリュープロポジションデザイン 価値提案をライバルと比べる

あなたの価値提案が

他社と比較して

どう優れているか

どう劣っているかで理解する


1）価値提案を選ぶ

2）比較要素を選ぶ

3）価値提案に点数をつけていきましょう

4）ライバルの価値提案を加える

5）ライバルの価値提案を評価する

6）あなたの差別化要素を分析


自分自身のことは

正直よくわからないが

他者と比較することで

どんどん

明らかになっていく

そういう意味でもライバルの存在は貴重

ライバルがいるから

その価値が際立つ



【おまけ】

小池新党圧勝

鮮やかすぎる勝利

その勝利のまえで

何もできない自民党

たしかに時代は変化している


【パーで当たり前】

昨日炎天下の中でプレー

本当にしんどかった

がしかし

なんだか体の中にあったストレスが

汗と一緒に出て言った感じ

暑さの中でプレーするのも悪くない

すっきり

ついてる

ナイスショット！！