ビジネスモデルジェネレーション 出版産業の変革

ロングテールのビジネスモデルを

出版業界の変革に見ていく

古いモデル

多くの著者の作品を編集者がふるいにかける

その中から販売目標を達成できそうなものが選ばれる

幅広く受け入れられるコンテンツを幅広い層に


新しいモデル

新しい作家さんの作品を市場に出す出助けをする

オンラインのマーケットプレースを通じて

作品を制作、印刷、流通させる

ユーザーによってつくられたニッチのロングテールによって

著者と読者を結ぶ

注文されてはじめて本になる


ITのおかげで

ニッチな需要を拾い上げることが可能になった

ほとんどの人にとっては意味のないものでも

ある特定の人にとっては価値がある

そのために

企業はプラットフォームになる


【おまけ】

アマゾンビデオの

無料視聴サービスのおかげで

やくざ映画にはまっている

これもある意味

ロングテール戦略

考えてみると

昔の作品を見たいと思う人が

生きているうちじゃないと

作品も埋もれてしまう

価値のあるうちに

商品にできる今の仕組みはほんとにすごい


【パーで当たり前】

タイミングを守る

ミートに心がける

そうすればナイスショット

ビジネスモデルジェネレーション ロングテール

ロングテールとは

多くのものを少しずつ販売するモデル


低い在庫コストに加え

ニッチコンテンツに興味のある顧客が

手に入れられる

しっかりしたプラットフォームが必要


２１世紀は多様化の時代

小さな需要を確実にものにする必要がある

コンテンツビジネスの場合

ITの進歩により提供ｺｽﾄが下がったことで

多様なニーズに答えられるようになってきた

しっかりとニーズに対応する


【おまけ】

北朝鮮の攻撃で

ミサイルが現実に日本に

落ちる可能性が

多少であるが存在する

それだけの危険にさらされて

アメリカ頼みで

何もできないというのは

やはり何か根本的に問題があるような気がする

変わるためのチャンスだ！！



【パーで当たり前】

確実に前でとらえる

ミートするためには頭の位置がうごかないこと

そうすればナイスショット

ビジネスモデルジェネレーション プライベートバンキング

プライベートバンキングは

伝統的に

・資産管理

・中買業務

・金融商品の設計と

多岐にわたり素直統合だった

しかし

環境が変化

アウトソーシングが魅力的な選択肢に

決済をスピンアウト

顧客との関係構築とクライアントへのアドバイスに特化


銀行には様々な業務があるが

それぞれが矛盾する場合が

その矛盾を取り除き

シンプルなコンセプトのもとに

動ける組織に分社化することで

効率もよくなり

顧客のためにもなる


【おまけ】

フランスの大統領選挙は決選投票へ

EU離脱反対の候補が当選しそうだということで

ひとまず世の中も落ち着きをとりもどした

株価も上昇






【パーで当たり前】

徹底的に

タイミングを体に覚えこませる

ビジネスモデルジェネレーション アンバンドルモデル

アンバンドル企業のコンセプトは

根本的に

異なる3つのビジネスタイプがあります

・顧客ビジネス　顧客の探索、獲得、関係づくり

・製品ビジネス　魅力的な商品の開発

・インフラビジネス　大量のルーチンをこなすプラットフォームの構築


異なるビジネスを一つの会社に共存させることもできるが

分社化が理想


異なる価値基準

・オペレーション優位

・製品リーダーシップ

・親密な顧客関係


ビジネスモデルを整理する必要がある

ということをアンバンドルという言葉は説明しているのか

お互いが邪魔をしないように分社化する

それぞれの得意分野がうまくまわるように


【おまけ】

いよいよゴールデンウィーク

第一期も終了

あっという間

しっかりと

目標を設定する

ことが必要


【パーで当たり前】

右手でしっかりとアドレスしてみる

どうなるか

アドレスからボール位置がずれないように

練習する

そうすればナイスショット

ビジネスモデルジェネレーション ビジネスモデルパターン

似た性質

同じブロックの配列

同じ振る舞い

こうした類似性を

ビジネスモデルパターンと呼ぶ



5つのコンセプト

・アンバンドル

・ロングテール

・マルチサイドプラットフォーム

・フリー戦略

・オープンビジネスモデル


建築にそれぞれパターンがあるように

ビジネスモデルにもパターンあり

大まかなパターンを

知ることは

ビジネスを組み立てるうえで大きな意味がある


【おまけ】

最近

アマゾンプライムビデオで

やくざ映画を見ることが多い

なんだか

とても面白い

「仁義なき戦い」など

今はバラエティで活躍している

人も

昔はそれこそ銀幕のスターだった

演技も

顔もなかなかに渋い

人間が必死になるとどうなるか

その辺もとっても興味深い


【パーで当たり前】

体の前でとらえる癖を

ビジネスゾーン

懐を広く

ビジネスモデルジェネレーション ｺｽﾄ構造

ｺｽﾄ構造はビジネス上で発生する

すべてのコスト


・価値を生み出す

・届ける

・顧客との関係を維持


ｺｽﾄ主導

ｺｽﾄ主導のビジネスモデルは

どんなことでもできるだけ

ｺｽﾄを最小化する


価値主導

価値を生み出すことに集中

ｺｽﾄは気にしない


固定コスト

変動費

規模の経済

多角化の経済


ｺｽﾄを最小化するか

価値を最大化するか

それとも

絶妙のバランスをとるか

ここを見誤ると

大変なことになる


【おまけ】

素箱という

規格型の住宅のモデルハウスを

訪問

中身をできるだけ

仕上げずに引き渡し

その後顧客が自分で自分の家を作っていく

というコンセプト

かなり反響があるらしい

【パーで当たり前】

とにかくためて

ボールをとらえる練習を

力はできるだけ抜く

ビジネスモデルジェネレーション パートナー

パートナーとのネットワーク


1）非競合企業による戦略的アライアンス

2）競合企業との戦略的パートナーシップ

3）新規事業立ち上げののためのジョイントベンチャー

4）確実な供給を実現するためのバイヤー・サプライヤーの関係


主要なパートナーは誰？

どのリソース

どの主要活動をパートナーから得ているか？

・最適化と規模の経済

・リスクと不確実性の低減

・リソース活動の獲得


これだけ時代の変化が速いと

いかに柔軟に対応できるかが問題になる

そのためには

外部のひととどう協力するか

それが重要

大企業でさえコラボしている

ましてや中小零細にとって

これはもはや基本アイテム


【おまけ】

イギリスが

EU離脱をかけて

総選挙をやるという

今度は皆が冷静なので

本当の結果が出る

やはり離脱を選択するのか？




【パーで当たり前】

ためを作って

ボールをしっかり見て打つ

これをくせにする

安定してくればもはやパーは当たり前

ビジネスモデルジェネレーション 主要活動

企業がビジネスモデルを実行するうえで

必ず行わなければならない

重要な活動



価値の提供のために必要な主要活動は？


・製造

・問題解決　

　ナレッジマネジメント

　継続学習

・プラットフォーム/ネットワーク


結局最後は

行動しないと

何が価値を生み

何が必要でないか

なにが動きで

何が働きかを考えブラッシュアップする


【おまけ】

アマゾンプライムビデオを最近フル活用している

見放題というのは

新しい視聴スタイルだ

とりあえず３０分だけ見てみて

面白かったら続きを見る

または

２時間の映画を３０分づつみる

など

いままでではできなかったことができる

今まで手にしなかった映画を見ることで

新しい刺激がある


【パーで当たり前】

ミートが大事

そのためには

ためが大事

ヘッドにためる

腰にためる

腰の回転を意識する

ビジネスモデルジェネレーション リソース

どのビジネスもリソースが必要

必要なリソースとは

流通チャンネルや顧客との関係

収益の流れに対してはどう？


・物理的なリソース

工場

ﾋﾞﾙ

車両等々

・知的財産

ブランド

著作権

パートナーシップ

・人的リソース

・ファイナンスリソース

さて

リソースとは何か

企業という

システムを作り出す材料といえる

特に

キーになるリソースは何かを考える


【おまけ】

昨日は

娘をつれて

「クレヨンしんちゃん」の

映画を鑑賞にショッパーズへ

相変わらず

男前のしんちゃん

任侠道の世界！！



【パーで当たり前】

スイングは手打ちが基本

手打ちでしっかりとボールをとらえられるようになれば

ナイスショット連発

ビジネスモデルジェネレーション 収益の流れ

顧客からの現金の流れを表現

1）一見客からの取引収益

2）既存顧客への価値提案または
カスタマーサポートなどの２次収益


顧客はどんな価値にお金を払うのか

どのように支払いたいと思っているのか？

①資産価値のある商品の販売

②使用料

③購読料

④レンタル／リース

⑤ライセンス

⑥仲介料

⑦広告


お金の支払いは大きく二つに分かれる

一つは交換

もう一つは賃貸（権利収入）

短期間では交換が儲かるが

長期的に安定するのは賃貸（権利収入）

ビジネスモデルのうまい下手は

主にこの収益ﾓﾃﾞﾙにあるのでは

日々の活動が効率よく収益に代わるように

小さな労力が大きな波動を生むように

つくってあるモデルは発展する


【おまけ】

アメリカが北朝鮮を攻撃する可能性が

上がってきた

今回の艦隊の派遣状況から見ても

可能性が高いのでは

北朝鮮は大きく譲歩できないし

アメリカは大きな譲歩を勝ち取ることができない場合

これだけ大規模に展開した戦力を徹底させることはできない

戦争になった場合はどうなるのか？


【パーで当たり前】

腰でためを作る

すると

ボールが止まって見える（頭が動かなくなる）

余裕ができる

⇒ミート率が上がる

ビジネスモデルジェネレーション 顧客との関係

企業が

特定の顧客セグメントに対し

どのような関係を結ぶのか


顧客獲得

顧客維持

販売拡大


・パーソナルアシスタンス

・専任のパーソナルアシスタンス

・セルフサービス

・自動サービス

・コミュニティ

・共創

企業を根底で

成り立たせているのは

顧客

その顧客との関係をどう構築するか

これもそれぞれの会社の個性による


【おまけ】
浅田真央ちゃんが

引退

どんな結果でも

どういう試合でも

主役だった

選ばれた選手

これからの活躍も楽しみ



【パーで当たり前】

やはりため

ヘッドにためるか

腰にためるか

安定する法を選ぶ


するとすべてうまくいく

ビジネスモデルジェネレーション チャンネル

顧客セグメントと

どのようにコミュニケーションし

価値を届けるか



・認知度

・評価

・購入

・提案

・アフターサービス

どのように顧客にリーチするか

自社で直接やるか

他社で間接的にやるか


どう価値を提供するかを選択

もちろん

得意不得意を考えて

間接的なのか

直接的なのか


【おまけ】

ふるさと納税で

もらった

熊本県球磨市のステーキが

あまりにも素晴らしく

思わず感動

これまでの牛の中でも最高級

そして３００グラム×2というボリューム

しかも寄付金はわずかに２万円

月曜日に食べたのだが

なんだか体の調子がよくなってきた


【パーで当たり前】

ミートするのは簡単じゃない

でもこれを克服できれば

間違いなく８０台

パーで当たり前

ビジネスモデルジェネレーション 価値提案

価値提案とは

顧客の抱えている問題を解決

ニーズを満たす


製品とサービスの組み合わせ

・新奇性

・パフォーマンス

・カスタマイゼーション

・仕事を終わらせる

・デザイン

・ブランド

・価格

・コスト削減

・リスクの低減

・アクセスしやすさ

・快適さ使いやすさ


価値というと

派手なものから

地味なものまである

自分が提供できて

NO,1になれるものは何か

そこを見極めれば勝ったようなもの


【おまけ】

秩父宮で

行われた

スーパーラグビーの試合

サンウルブズが

何とか勝利を収めたのをテレビでみた

体力面以外では十分通用する

コンディショニングと補強に成功すれば

上位も狙える


【パーで当たり前】

タイミングを

1,2,3

にするか

1,2,3,4,5にするか悩みどころ

これができればナイスショット間違いなし

ビジネスモデルジェネレーション 顧客セグメント

顧客がビジネスの根幹

まず共通のニーズ行動態度

によって

顧客をグループ化

わかりやすくセグメント化する

どのセグメントを重視し

どのセグメントを無視するか


⇒そのセグメントのにニーズを深く理解する


・異なる提案

・異なる流通チャンネル

・異なる関係構築

・異なる収益性

・異なる部分に支払う意思

誰のために勝ちを創造するのか

最も重要な顧客はだれなのか？


まずだれを

どんな人を

ターゲットにして

どんな価値を提案するか

ビジネスの根源で

常にここに立ち戻る必要がある


【おまけ】

アメリカがシリアに空爆

北朝鮮情勢もいまだ解決できない

中国の出方

ロシアの出方

そしてユーロ

トルコ

プレイヤーが多くなり

利害が複雑に入り乱れてきた

こうなると北朝鮮の生き残る可能性も

おおきくなるのか？

しかしそうなると

核保有国として認めることになるが

それでもいいのか

とにかく目が離せない

大きく世の中が動く可能性もあり

小康状態　膠着状態がつづくこともある


【パーで当たり前】

左手でアドレス

そのあと

どう始動するか

これができれば

ナイスショット連発

ビジネスモデルジェネレーション ビジネスモデルのキャンバス

ビジネスモデルとは

どのように価値を創造し

顧客に届けるかということ


9つの構築ブロック

①顧客セグメント

②価値提案

③チャンネル

④顧客との関係

⑤主要活動

⑥パートナー

⑦リソース

⑧コスト構造

⑨収益の流れ


何かを組み立てるためには

材料が必要

まずこの９個の材料について考えてみる


【おまけ】

アマゾンプライムビデオの

コンテンツが増えてきたおかげで

最近よく利用するようになった

昨日は

１９８０年代に作られた

「空海」を鑑賞

当時の作品は資金が潤沢に使われているので

非常に贅沢な映像




【パーで当たり前】

左手でアドレス

まずそこから

その作業からどう自然なスイングに入れるか考える

そうすればナイスショット

ビジネスモデルジェネレーション 目次

目次


ビジネスモデルのキャンバス


ビジネスモデルパターン


ビジネスモデルをデザインするのに役に立つテクニック


革新的なビジネスモデルをデザイン

コンセプト、テクニック、ツールを統合するプロセス


時代遅れのビジネスを置き換える

革新的なビジネスモデルの方法

をもとめる

ついにきた

ワクワクする目標

ビジネスを一歩先に進める


【おまけ】

毎朝の習慣

大事なことを

言葉にして復唱

今日の課題は

人から影響を受ける

成長のために


【パーで当たり前】

左手がインパクトの位置を

決定する

左手で

場所を決める

するとミートできる

ブランド論 まとめ

今日で「ブランド論」は終了

最後に項目のまとめ

1）ブランドを資産として扱う

2）人を動かすビジョンを持つ

3）新しいサブカテゴリーを作り出す

4）画期的なブランド構築を生み出す

5）統合的マーケティング・コミュニケーションを実現

6）デジタル戦略を整理

7）社内向けブランドの構築

8）ブランドレレバンスの維持

9）シナジーとわかりやすさを生むブランドポートフォリオ戦略を策定

10）成長を可能にするためのブランド資産を活用

２１世紀の消費者は

何を買うか判断するのに

労力を使いたくない

となると

ブランドを商品選択の基準にする

ブランドで勝負が決まる時代

定期的に見直すことが肝心

それは会社も個人も


【おまけ】

ビットコインが流通しはじめている

何かが変わる

政府がコントロールできない貨幣

それでなにがはじまるのか？

早速使ってみるしかない


【パーで当たり前】

ヘッドの重みを感じる

シャフトのしなりを感じる

そして

ためを作りインパクトの確率を上げる

そうすればナイスショット

ブランド論 垂直ブランド拡張のリスク

供給過剰ブランドは

二つのニッチ市場への参入を検討すべき

ひとつは川下

大衆市場

お買い得感


もう一つは川上

高級市場


企業は成長しなければならない

ましてや

株式を上場している場合

しかし

それが判断ミスの原因となる場合もある

無理をしないこと

大事なものは大事にしていくこと

等々は企業戦略上も大事だ


【おまけ】

大学の先輩が

市長選挙に立候補

現職の大学の後輩と対決

いやいや

世の中何が起こるかわからない


【パーで当たり前】

クラブと腕に

一定の角度を確保する

すると

ヘッドの重みが

情報となり

頭の中にヘッドの位置情報がインプットされる

⇒ミスショットが減る

ブランド論 ブランド拡張の方向性を見極める

戦略を成功させるには

資産を生み出しそれを活用する


まずは知ってもらうこと

既存ブランドの持つさまざまな

ブランド連想は価値提案を提供・支援することで

新しい製品サービスの助けとなる

さらによい拡張


一度成功したブランドは

それを発展させることで

さらなる価値をもつ

ブランド

デザインには

拡張性

発展性がある


【おまけ】

朴大統領が逮捕

ほとんど韓国ドラマ

韓国大変だな

と対岸の火事のように思っているばかりでもいられない

日本への影響をしっかりと考えて

対策をとるべき


【パーで当たり前】

ミートが大事

そのためには

ヘッドの重みを感じること

今日の課題

ヘッドの重みを実感