ビジネスモデルジェネレーション デザイン精神

意思決定では

選択肢を思いつくのは簡単

でも選択が困難


ビジネスモデルのデザイン精神では

優れた代替手段を選ぶのが困難



決定するまでは

不確実で乱雑で適当


ものを作るのは難しいが

ビジネスとなると

影響が多くの人に

そして長期にわたるため

慎重とならざるを得ない

しかし

そこは自由な心をもって

あらゆる可能性と

おおきな

収穫を設定する

ことで

問題を

やる気で解決できるようにする


【おまけ】

昨日は

市長選上地候補の総決起集会

とにかく完璧の一言だった

特筆すべきは

田中洋二郎候補

市会議員の補欠選挙に新人として立候補した

人なのだが

演説がうまい

進次郎に影響受けた風のところもあるが

顔の表情も目の潤ませ方

とにかく次世代のリーダー風格を感じた

そして

田中候補の演説が小泉進次郎代議士に引き継がれ

最後に主役の上地候補が

演説

ラグビーの完璧なトライを思いくべさせるような

素晴らしい三人のコンビネーションだった

今回の選挙は前回と比較して

進次郎代議士はとてもやりやすいのでは

と感じた


【パーで当たり前】

とにかく

肩まで

体を

安定的にひねる

そしてリズムよく

前方でしっかりとさばく

ナイスショット

ビジネスモデルジェネレーション ブルーオーシャン戦略におけるビジネスモデル

ブルーオーシャン戦略とは

確率されたモデルに

ひねりを加えることで

根本的な差別化により

完全に新しい産業をつくる


バリューイノベーションにより

競争のない新しい市場空間をつくる


1）当たり前の要素を取り除く

2）どの要素を業界標準以下に減らすか

3）どの要素を業界標準より増やすか

4）業界でこれまで提供されていない要素



ブルーオーシャン戦略

よくきく名前だが

どこまで

本質が理解されているか？

既存の業界に

プラスマイナスして

新しい価値を生み出し

新しい市場を開拓する

ここまでは普通

そこから

さらに強みに磨きをかけ

独自の存在であり続ける

そうすることで

競争優位を維持する

難しいが

理想的な状態

独創的だが

安定した需要があり

かつ

他社の参入をゆるさない


【おまけ】

高校の後輩が

横須賀中央で

税理士事務所を開業

昨日その事務所にお邪魔してきた

場所も悪くなく

賃料も適当で

きれいで

そして

景色もわるくない

いい事務所だった


【パーで当たり前】

単純な仕組みを

体で再現

肩が回る状態を維持する

ナイスショット

ビジネスモデルジェネレーション 機会に関する評価

一度きりの取引を繰り返しの取引にできないだろうか？

ほかに顧客がお金を支払ってくれる価値はないか


SWAT分析から新しいビジネスモデルを設計



自分の会社はどこが特異な存在なのだろうか

実は

見落としている

何かがあるのでは

気が付かないチャンスがあるのでは

少し考え方を変えるだけで

目の前にチャンスがあるのでは

普段からアンテナをはる

人のアドバイスを素直に聞く勇気をもつ


【おまけ】

昨日は

デイズニー映画

 「美女と野獣」を家族で見に行った

しかしこの古典的ストーリーは

実に単純だが奥深い

主人公の野獣は

深い悲しみ苦しみ孤独を乗り越えることで

真実の幸せ喜びを手に入れる

ヒロインは

自分の積極的で

明るくて

前向きな性格で

自分の人生を切り開く

本当に満足感のある映画だ


【パーで当たり前】

とにかく基本的な動きを単純に

腰をひねる動きが基本

バックスイングの位置がポイント

ビジネスモデルジェネレーション SWATで強み弱みを評価

脅威の評価


価格に関する脅威


コスト収益に関する脅威


インフラに関する脅威


顧客インターフェイスの評価




言わずと知れた

SWAT分析

あまり単純で

面白みがないが

商売の本質に近い部分もある

人より

上手に

安く

安定的に供給できる

サービス　材

は何か

を知るには必要な分析


【おまけ】

残念なことに雨

今日　コンペを企画し

ここまで努力してきたものがパー

パーとはなんとも縁起がいい

何とかならないのか雨は




【パーで当たり前】

昨日は

葉山でコンペ

本当は今日もだったのだが

スコアは104と自分としては普通のできであったが

ショートホールが安定していたのが

収穫

ショットの基本が頭で理解できるようになった

ビジネスモデルジェネレーション ビジネスモデル評価

健康診断のように、定期的に

ビジネスモデルを

確認ﾁｪｯｸ！！


アマゾンドットコムの分析


強さとともに

危険な弱点が

強さは顧客リーチと幅広い商品ラインナップ

弱みは低い営業利益率

ビジネスモデル構築のための二つのアプローチ


①オンライン小売業を拡大するアプローチ

②新たな取り組み

　　そのための課題

　　　　・十分なサービスを受けていない市場をターゲット

　　　　・大きな成長と規模の拡大

　　　　・その市場での強力な差別化

　⇒新しい取り組み

　　　　・出品出店サービス

　　　　・アマゾンウエッブサービス


自社の強みを分析

成長のため

まだ開拓していない市場を開拓する

そして

成長する

もともとの質が高いので

ポテンシャルがある

同じことをやっても

アップルと

グーグル

そしてアマゾンとでは

個性も商品の出来も違う

アマゾンはわかりやすくていい


【おまけ】

人に聞くということは

すごく大事

聞けるのは

挑戦しているから

目の前の課題があるから

人に聞くことができる

前に進むことで

推進力が生まれる



【パーで当たり前】

肩を意識して

上体をねじらせる

それを安定させ

リズムをしっかりと作る

ナイスショット
　　　

ビジネスモデルジェネレーション 重要なトレンド

技術のトレンド

規制のトレンド

社会的文化的なトレンド

社会経済のトレンド

時代には流れがある

その流れをつかむには

トレンドを把握する


市場の内外で起こっている技術的トレンドは何か？

規制法律改正による流れの変化

社会的なトレンド　グローバル化とか？

人口動態によってどう変化する




川の流れを引き込むように

お金の流れを引き込む

そのためには

流れが必要

どこに

流れがあるか

そこがポイント


【おまけ】

今家のかだずけ

をやっている

物を減らすように努力している

ものを減らせば

生活環境が改善する

そう信じている




【パーであたりまえ】

今日あさ

練習場へ

肩をまわすと

失敗が減る

ここがミソ

ナイスショット

ビジネスモデルジェネレーション 産業における圧力

競合

新規参入

代替品サービス

サプライヤーおよびバリューチェーンの企業

ステークホルダー


産業にはさまざまな圧力がある

既存の競合を分析

自分の強みはなんだろう

ステークホルダーの圧力もあなどれない

バリューチェーンもネックになる




分析してしっかりと対応する

自分がいくら頑張っても

産業上に－に働くものがあり

なかなか

難しい

特に

株主の利益を優先することと

サービスの質を最高にすることとは

矛盾する

本来なら将来の成長を最優先に判断したいが

いや

むしろ上場しない方がいいということもある


【おまけ】

北朝鮮がミサイルの実験を続行

あれだけパワーがあった

アメリカが

でかい空母をもってしても

止められない

時代が大きく変化した

ここがアメリカの分岐点かもしれない

小さいい国でも核があると

世界で五分に戦うことができることが証明され

どれだけ軍事費を使おうにも

屈服させることのできない事実が露呈してしまった

日本もこれからは自分のことは

しっかり自分で考えないといけない


【パーで当たり前】

肩の回転を安定させる

しっかり体をねじることを

意識する

ナイスショット！！

ビジネスモデルジェネレーション 市場における圧力

市場における圧力とは

・市場の論点

　顧客や提案の視点から

・市場セグメント

　魅力的な市場セグメントに参入

・需要と供給

　供給量は多いのか少ないのか

・スイッチングコスト

　顧客は競合他社に簡単に移れるか？

・収益の魅力

　価格決定力に関連するようそ


調べるとにかく

どこがいいか

楽しいか？

ついてるか？

面白いか？

どの山にのぼるか

を調べる


【おまけ】

昨日

「スカブロ」横須賀の映画

の試写会に

ちょっとした

芸能会のチラ見だった

映画館の部屋にはいると

いきなり最後列に

窪塚洋介

が

主役はその弟

そして３番目の弟

目の前で見ると本当に美形の兄弟だ

ものすごい貴重な経験

映画もなかなか楽しい！！


【パーで当たり前】

腰の回転と

手首

この二つだけで

スイングはできる

手首の位置が正確なところに戻ってくれば

ナイスショット

ビジネスモデルジェネレーション ストラテジー

多くの機会と

多くの選択肢があり

我々はそのすべてを

見つけなければならない


ビジネスを取り巻く環境について調べる

主要な４つの環境

1）市場における圧力

2）産業における圧力

3）重要なトレンド

4）マクロ環境


戦略を考える前に

環境を知る必要がある

敵を知り

己を知りて

百戦して危うからず

とにかく

現実をしっかり見る

調べる

現場に足を運ぶ

努力をする



【おまけ】

なにやら

ロシア問題で

ﾄﾗﾝﾌﾟピンチ

ニクソンのようなことも十分に考えられる

アメリカも転換点に来ている





【パーで当たり前】

手打ち

＋腰の回転

つまり

手は常に体の正面にある

ビジネスモデルジェネレーション シナリオ

顧客シナリオによって

顧客視点を具体的なものにする

未来の競争環境を説明

どのように進化するか考える

どんなサービスがいいのか

どんな関係を築きたいのか



最近の顧客の需要

要求は

複雑なので

単純な想定では対応できない

だからこそシナリオを考えて

顧客を分析する

具体的になれば何をすればいいかわかってくる


【おまけ】

最近体重が増えてきたので

日本酒をやめて

ハイボールに変更

ハイボールはハイボールでなかなかおいしい

酔いも長く続く





【パーで当たり前】

リズム

重心

ミート

ボールの位置

どう考えるか

ビジネスモデルジェネレーション ストーリーテリング

物語を語るように

ビジネスモデルを語る

そこに力がある


物語でアイデアに説得力を

協力者を巻き込む


・顧客視点の物語

・未来の可視化

・アイデアの活性化

・変化の正当化

・企業視点


ビジネスモデルが力を持ち

実現への一歩を

歩み始めるには

理解してもらうことが必要

だからこそ

ｽﾄｰﾘｰを利用する

人は単純に数字で説明されるより

物語を聞きたいと思っている


【おまけ】

昨日は小泉進次郎のモーニングセミナーだったのだが

また

ぼーっとしていて

忘れてしまった

市長選前に何を言うか興味深かったので

残念







【パーで当たり前 】

①タイミングはどうですか

②重心の位置を意識していますか

③ボールの位置をどう固定するか？

③バックスイングの位置を確認

ナイスショット

ビジネスモデルジェネレーション プロトタイピング

本当に良いものがうまれるまで

別の可能性を探求

プロトタイピングは

抽象的な概念を具体化し

新しいアイデアの探索を容易にする


・簡単なスケッチ

・ビジネスモデルキャンバスを使ったもの

・財務の趣味レート　スプレッドシート


建物を建てるときは

図面を徹底的に検討する

模型も作ることができるし

なにより敷地という実在のものがある

しかしビジネスモデルや

抽象的アイデアの場合はこれまであまり考えられてこなかった

うまくいっているのは

上手な設計図があるから

検討できるものはとにかく検討する


【おまけ】

北朝鮮がまたミサイル発射

まだまだ

交渉は終わっていない

北朝鮮には大きな作戦があるのではないかと思ってしまう

慎重に日本も態度を決めるときに来ている


【パーで当たり前】

しっかり体をひねる

自動的に鋭いスイングになる

ビジネスモデルジェネレーション ビジュアルシンキング

会議室の壁に掲示された

ポスターに

ポストイットが無数に張り付けられている

これはヒューレットパッカードの風景


ビジュアルシンキングとは

絵やスケッチ　ポストイットを使って

ビジネスモデルを議論すること


モデルが可視化されると

思考がすっきりする

とにかく試してみること


ビジュアル化することには力がある

絵にできるということは

理解しているということ

だからごまかしがきかない


【おまけ】

ラグビーワールドカップの組み合わせが決定

なんだかいい組み合わせみたい

ニュージーランドともイングランドともやらなくていい

オーストラリアとも南アフリカとも

特にｴﾃﾞｨｰｼﾞｮｰﾝｽﾞ率いるイングランドとやらなくていいので

一安心

これで練習にも弾みがつく


【パーで当たり前】

SWはできるだけ上体を動かさない

精度が大事

ビジネスモデルジェネレーション アイデア創造

本当のイノベーションは

カオスから生まれる


アイデア創造の技術は

新しいビジネスを作るのに必要


二つの方法

1）ビジネスモデルのパートごとで

どこでイノベーションを起こすか決めてから考える


2）もし～だったら　　だろうと考える



・リソース主導

・価値提案主導

・顧客主導

・ファイナンス主導



ビジネスを変革するのは

常に

人の頭の中

考え方を変える

視点を変える

今までやったことのないこと

今まであったことのない人に合う

どこにでもアイデアはある


【おまけ】

ｿﾌﾄﾊﾞﾝｸの利益がついに１兆円を突破

何が違うのか？

とにかくスケールが違う


【パーで当たり前】

確率を上げるために

クラブによってボールの位置を変える

その方法は２つ

一つは

1）ボールの位置そのもので

2）スタンスの広さで（その時ボールは左足かかと）

どの方法が自分に合っているかを研究して確率を上げる

ビジネスモデルジェネレーション 顧客インサイト

オスロ郊外の

オフィスビルの外では

アメリカンスタイルの

ロゴ入りジャケットを着て

ベースボールキャップをかぶった

ノルウェーの

若者４人が５０年代の

ヒットソングについて

活発な議論を交わしていました



人の内側まで探ることで

より良いサービスをデザインする

今までリーチしてないセグメントにまで手を出す


顧客はどのようなことを望んでいるだろう



結局

人の望んでいるものを提供しなければ

商売にはならない

そのためには調べなければならない


【おまけ】

韓国に北朝鮮よりの大統領が

これは北朝鮮にとって有利な材料？

となるとどうなる？

核開発をやめてくれる

それともどうするアメリカ？




【パーで当たり前】

バックスイングのシャフトを立てるようにする

遠心力が効いて

ナイスショット

ビジネスモデルジェネレーション オープンモデル

オープンモデルは

他のパートナーと

組織的にコラボレーションして

価値を創り出すために使うモデル


アウトサイドイン

外部のアイデアの実行


インサイドアウト

内部のアイデアの外部での利用

外部企業に公開

外部の知的財産製品をイノベーションに利用


今の時代企業の外も内も関係ない

要するに

合理的に考える

外部を利用する必要があれば使う

内部の財産を外部で活用できるなら活用する

こだわりをなくす


【おまけ】

アメリカが

ついに北朝鮮と対話

やはり核兵器の力は

すごい

核兵器を持てば

アメリカとも対等の交渉が可能

となると

あの空母や戦闘機はあまり意味のない存在なのかもしれない


【パーで当たり前】

朝練習

手前ではじくように打つと

飛距離が伸びる

ナイスショットだ

ビジネスモデルジェネレーション エサと釣り針モデル

「エサと釣り針モデル」は

関連商品やサービスの継続購入を促すため


魅力的な

低価格もしくは無料の導入提案が特徴

のビジネスモデル


・剃刀と刃

使い捨ての剃刀の刃の発明者であるジレットによって有名になったパターン


・携帯電話

等々


ビジネスが長期的に発展するのは

継続的な安定収入がある場合

それを構築するために目先の利益は捨てる

安定した利益ができれば長期的な投資も可能になる



【おまけ】

ゴールデンウィークを利用して

大阪のUSJに

期待以上の楽しさに興奮

特にハリポターは秀逸

杖をかわせる仕組みや

杖を紹介するおじいさんのクォリティの高さはすごかった

とにかく　働いている人の一生懸命さがものすごい


【パーで当たり前】

前でさばく

止まってさばく

ためてさばく

ビジネスモデルジェネレーション フリー戦略

フリー戦略

少なくとも一つの顧客セグメントは、
無料オファーの恩恵

を継続的に受けられる


テレビ広告

フリーペーパーなどなど


フリーミアム戦略

基本は無料、それ以上は有料

考えようによっては保険もフリーミアム戦略


無料というのは魅力

だからこそ人が集まる

となるとそこには価値が生まれる

ネット社会になってからはむしろ当たり前になっている

この先はどうなるのか？


【おまけ】

ﾄﾗﾝﾌﾟ大統領が

金正恩と

交渉してもいいような

コメント

これって

事実上

北朝鮮の勝利では？


【パーで当たり前】

久々に今朝打ちっぱなしで練習

やはり実際の玉を打ってみないと

わからないことも多いが

ほぼナイスショット

練習の成果が出ている

ビジネスモデルジェネレーション マルチサイドプラットフォーム

マルチサイドプラットフォーム

は複数顧客のグループを

つなぎ合わせる


プラットフォーム上に

ほかの顧客グループが存在する場合のみ

価値が生まれる

交流を促進することで価値が生まれる


小売時御者とカード利用者

ハードウエアメーカー、ソフトウエアメーカー、利用者

読者と広告塗


プラットフォームの中でも

交流を生むことにより収益を得るパターン

リクルートが始めたのもこのパターン


【おまけ】

今朝

横須賀中央駅で

市長選候補の上地さん

が駅立ちをしていた

思った以上に元気そうで

頼もしく思った。




【パーで当たり前】

体の前でとらえる

ミートを中心に考える