売れるﾃﾞｻﾞｲﾝのしくみ 2 はずれないﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略を探せ！②

②ﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略の角度とは？ﾀｰｹﾞｯﾄの深さとは？

ﾀｰｹﾞｯﾄの角度、深さとは？

あえて特定の人に向けてﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略を立てたいというなら、当然ﾀｰｹﾞｯﾄの角度は鋭角になります




ﾀｰｹﾞｯﾄを広くとる

ﾀｰｹﾞｯﾄを広くとるﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞというと、どうもつまらいﾃﾞｻﾞｲﾝを創造される方がいるようなのですが、実際はその逆です。

ｱｯﾌﾟﾙ社、ｸﾞｰｸﾞﾙ社はﾃﾞｻﾞｲﾝを経営に活かし飛躍したｲﾉﾍﾞｰﾀｰであり、そのﾃﾞｻﾞｲﾝは広い対象に向けてﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞされています。




ﾀｰｹﾞｯﾄを深く狭くとる

詳細から全体を見ていくﾌﾟﾛｾｽの上で、ﾀｰｹﾞｯﾄを深く、角度を鋭く取るためにﾃﾞｻﾞｲﾝのｸｵﾘﾃｨを上げていくことをﾃﾞｻﾞｲﾅｰは

「ﾃﾞｻﾞｲﾝを尖らせる」などと言います。

「ﾃﾞｻﾞｲﾝで尖る」という言葉の裏側には、対象になる種類の人びとを、行動ﾊﾟﾀｰﾝでｾｸﾞﾒﾝﾄしたり、住んでいる場所や思考、タグやｸﾗｽﾀなどのいまどきの形に種別するといいう意味がある、




結果としてﾀｰｹﾞｯﾄを狭める可能性があります。

決めるのは「あなたが何をしたいか」ということ


行動やﾃﾞｻﾞｲﾝが⇒「何をしたいか」「この会社はどういう会社であるか」「どういう方向性に進みたいのか」ですべて決まってくるということ


それは、決めるのではなくもともとあるものを発見することでもある。


今日のお客さんが何故うちを指名してくれたのか、そこにﾋﾝﾄが隠れていると思う。




【おまけ】

イラクからアメリカが撤退した。
無益な戦争だったというのが日本にﾏｽｺﾐの大方の判断だ。

建国以来、ずっと拡張を続けてきたｱﾒﾘｶも大きな転換点に立っているということだろう。




日本も今まで以上に現状を調査分析して、したたかに行動する必要がある。

売れるﾃﾞｻﾞｲﾝのしくみ 2 はずれないﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略を探せ！①

①ﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略の「方位direction」を決める

ﾃﾞｻﾞｲﾝの方向を決める理由とその方法

ﾏｰｸよりﾄﾝﾏﾅが重要

そもそも人は詳細ではなく、基本的に「周囲環境を含めた全体」、言い換えれば

「醸し出す雰囲気や世界観」でものを判断しています。





最も大切なものは「ｱｲﾃﾞﾝﾃｨﾃｲｰ」であり、それをﾋﾞｼﾞｭｱﾙで表現するために

どんなﾄﾝﾏﾅを使っていくかという戦略の部分なのです。

そのためにはまず「方向」を決めていく必要があります


どっちを向いて歩く

一番大切なことを伝えるには、




大きな方向付けをしておくこと、

詳細な情報は、大きなｶﾃｺﾞﾘｰの中でｽﾑｰｽﾞに蓄積されていきます。



ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞも「小さな事の積み重ね」と「方向性」が重要だということ！！
すぐに効果を出そうと思わない事が重要だ！！






【おまけ】

今年は年末にかけて忙しいせいか、まったく年末という感じがしない。
しかし、数えてみると２９日まで働くとして実質営業日は

今日を含めて12日間しかない。



確実に仕事をこなさないと、時間は待ってくれない。

売れるﾃﾞｻﾞｲﾝのしくみ 1 もうﾊｽﾞﾚのﾃﾞｻﾞｲﾝを作っている暇はない？！⑥

⑥間違えられてはいけない対象とは？

「差別化のための質問」




『色をどうするか』

『形をどうするか』

『ﾃﾞｻﾞｲﾝのﾄﾝﾏﾅをどうするか』　戦略においてすでにﾃﾞｨﾚｸｼｮﾝが違う

「不動産ぽいﾃﾞｻﾞｲﾝでお願いします」

何を指しているのか？

『ﾃﾞｨﾚｸｼｮﾝのことなのか？』
『ﾓﾁｰﾌのことなのか？』
『ｶﾗｰﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞのことなのか？』


ﾃﾞｻﾞｲﾝﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ⇒他社より秀でた部分をより印象的に魅せるために気持ちを注力すべきもの

『ﾄｯﾌﾟﾗﾝﾅｰなのか？』
『ｵﾝﾘｰﾜﾝなのか？』
『超地域密着ﾋﾞｼﾞﾈｽなのか？』

ｸﾘｱになれば可視化への対象がはっきりしてきます





ﾃﾞｻﾞｲﾝで『ﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞをしっかり取る』とは？

経営戦略がよくできている企業

⇒強みがはっきりしている（差別化）

⇒ｸﾘｴｲﾃｨﾌﾞのｺﾝｾﾌﾟﾄを立てやすい

⇒ﾃﾞｻﾞｲﾝの発注もはっきりとする

⇒ﾃﾞｻﾞｲﾝの提案もはっきりする

⇒ﾃﾞｻﾞｲﾝがﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ戦略になる（ﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞ）




明確なｺﾝｾﾌﾟﾄがある会社は確かに上手くいっていると思う、しかしこれは実際やってみると意外と難しい。


特に社内でのｺﾝｾﾝｻｽをまとめることが難しい。ﾘｰﾀﾞｰが大切ということになる。



【おまけ】

今月からNHKで「坂の上の雲」の三年目の放送が始まった。

先週は二百三高地での攻防だった。

この戦いは、日露戦争のもっとも大きなﾀｰﾆﾝｸﾞﾎﾟｲﾝﾄとなる戦いだった。

考えてみると、組織の問題や、状況を整理できていない問題などがあり多数の犠牲者を出してしまう。




現代でも同じように情報が整理されていないために無駄な時間が使われているように思う。

本当に追い詰められる前に最も重要なことは何かに気づいて犠牲を厭わず行動するしかない。

今の選挙制度では難しいのかもしれないが。

自分としては「少子化対策+教育の改革」が最も重要なﾎﾟｲﾝﾄだと思う。

人口問題と教育水準の問題が将来に大きく影響を与えるからだ。

しかし当分は有効な対策が取られそうにない。

売れるﾃﾞｻﾞｲﾝのしくみ 1 もうﾊｽﾞﾚのﾃﾞｻﾞｲﾝを作っている暇はない？！⑤

⑤最小コスト最短時間で作る、最強のﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略とは？


思い切って過去を捨てよう

古き良き80年代後半から90年の初頭、「○○みたいなのいいね！！」はまさに広告発注におけるﾊﾞﾌﾞﾙ期の忘れ形見であり、ﾃｽﾄﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞでさえ追いつかないような現代社会のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞとして、あるべき姿ではありません。





ｸﾘｴｰﾀｰやﾃﾞｻﾞｲﾅｰ、もの作りというものの本質を知っている人は、決してこのような発注はしません。

最初に共通認識を作りｺﾞｰﾙをはっきりさせることで、品質やｵﾘｼﾞﾅﾘﾃｨをあげるということと、結果としてｺｽﾄﾊﾟﾌｫｰﾏﾝｽを上げるということが同じ方向を向いているということをよく知っているからです。


現状分析と未来想定から作るﾃﾞｻﾞｲﾝ戦略

現状分析⇒今の立ち位置を知る





未来想定⇒ゴールを決める

参考資料やどこかの会社のよくできたﾃﾞｻﾞｲﾝ見本があなたの会社のﾃﾞｻﾞｲﾝのｺﾞｰﾙにはならないということをよく覚えておくべきなのです。


家づくりも同じだが、物作り、特に依頼を受けてのモノづくりというのはなかなか理想通りにはいかない。


現状に対する認識の違いや、共通認識の不足は、結果中途半端なモノづくりにつながってしまう。


どうすれば解決できるかだが、結論は単純で「知識と経験を積んで実力を上げること」に尽きるように思う。


【おまけ】

野田総理の支持率が下がってきたらしい。
このままだとまた総理を取り換えることになるのか？

しかし、飽きずに同じことの繰り返しだ。



どうすればこの循環を打ち破ることができるのか？

財政破綻までこの状態が続くのか？

売れるﾃﾞｻﾞｲﾝのしくみ 1 もうﾊｽﾞﾚのﾃﾞｻﾞｲﾝを作っている暇はない？！④

④気が付かないうちに、時代の溝にはまってないか？ﾋﾞｭｰﾃｨｰｻﾛﾝのｹｰｽ

ある美容院の経営者が相談にきました

・非常に勉強熱心
・様々なﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ手法を駆使
・自社会社の商品に力をそそぐ
・店舗の拡大に成功





相談内容

「ﾀﾞｲﾚｸﾄﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの今までの手法が効果がなくなってきてしまった。

お客様にチラシとｲﾒｰｼﾞの違うおしゃれな店と言われた。
ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの方向性が間違ているのではないか？」

「このままでは、売り込むことに積極的なセンスのない美容院というﾚｯﾃﾙを張られてしまう」

⇒ﾃﾞｻﾞｲﾝの見直しを相談に来た



☆成分のよさをどうやって視覚的にﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞするのか？

視覚的に、高ｽﾍﾟｯｸの商品に見せる手法




①他に（すでに）流通しているものと形状を変える
②異ジャンルの高品質のものと、同じﾄﾝﾏﾅ（雰囲気）を付ける
③ﾃﾞｻﾞｲﾝの品質（ｸﾗｽ）そのものを上げる

こうした要素が、一つあるいは二つ以上ｸﾘｱできていれば、成分のよさや品質の高さは十分なｱﾋﾟｰﾙになり、しかも



受け取る側は別の認識

「期待できる気がする」

「他のものとは違う」

「私の好みである」

結果、積極的な売込みとは違う認識で捉えてくれる

具体的には

①ipodが良い例=「今までと違うﾋﾞｼﾞｭｱﾙ表現」⇒ﾅﾝﾊﾞｰﾜﾝの法則を満たす

②人は判断する際、ﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞで判断することに着目

③ｽﾄﾚｰﾄな手段でｸﾗｽｱｯﾌﾟ

結論

①のﾃﾞｻﾞｲﾝの変更はｺｽﾄと時間がかかるので、費用対効果を考えると

「ﾄﾝﾏﾅ」を変更することが効果的




同業他社のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを研究していて、やはり雰囲気が随分と会社によって違うようである。
面白いことはアクセス数が直接、契約数、施工数につながっていないことだ。


ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの観点からいえば、自分の会社の方向性と雰囲気「ﾄﾝﾏﾅ」が同じ方向を向いていることが重要なようだ。



【おまけ】

読売新聞の騒動はいったいなんだったのか？



自ら記者会見を開いた清武氏は損多く得なしというところだ、世間の評判もあまりよくなく、

先を読んでいなかった、突発的な行動のような印象を受ける。

待つことが大切だと思うが？待てなかったのか？

ｺﾝﾌﾟﾗｲｱﾝｽも大事だが、日本社会の場合は「暗黙の了解」=「村の掟」が優先される場合がほとんどなのに。

売れるﾃﾞｻﾞｲﾝのしくみ 1 もうﾊｽﾞﾚのﾃﾞｻﾞｲﾝを作っている暇はない？！③

③「ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ」と「ﾃﾞｻﾞｲﾝ」との間に溝を作ってないか

1）お墨付きが重要だった時代

情報化時代ではなかった頃。「知名度」「お墨付き」が何より重要でした。

知名度のために




団体に入り賞を取る
有名なｸﾗｲｱﾝﾄの仕事をする
ﾒﾃﾞｨｱに露出する

等、業界内のﾎﾟｼﾞｼｮﾝ取りが重要でした。



2）ﾉﾝﾃﾞｻﾞｲﾅｰがﾃﾞｻﾞｲﾝをﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄする時代

今、現在のｱﾒﾘｶやﾈｯﾄ先進国では、ﾀﾞｲﾚｸﾄﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞのﾉｳﾊｳよりも、ﾃﾞｻﾞｲﾝﾁｭｰﾄﾘｱﾙのほうが明らかに盛り上がりを見せています。




ﾉﾝﾃﾞｻﾞｲﾅｰという業界人がﾃﾞｻﾞｲﾝをﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄしなければならない時代がほんの数年でやってくる




3）ﾃﾞｻﾞｲﾝだけでなくﾄｰﾀﾙで考える時代

ﾀﾞｲﾚｸﾄﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの考え方やﾜﾝﾂｰﾜﾝﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの手法についても、正しく理解してﾃﾞｻﾞｲﾝﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞと共存させていくことが必要です。ｲﾝﾀｰﾈｯﾄﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞについても然り。




少し勇気がいるかもしれないが、戦略としては絞って狙い撃ちしていくというこれまでにはない新しいやり方が必要です。

ネットだけ、デザインだけ、コピーだけという時代ではないのです。


ﾀﾞｲﾚｸﾄﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ：ﾃﾚﾋﾞやCMや新聞広告などのマス広告でない、売手が顧客にﾀﾞｲﾚｸﾄにｱﾌﾟﾛｰﾁを仕掛けていく手法、通販業者がこれにあたる

ｲﾝﾀｰﾈｯﾄﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ：主に検索ｴﾝｼﾞﾝ対策を主とするｷｰﾜｰﾄﾞﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞなど

ﾜﾝﾂｰﾜﾝﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ：一対多に対し、一対一を前提としたﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ全体に対する呼び名、ｲﾝﾀｰﾈｯﾄﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞにおけるﾊﾟｰﾐｯｼｮﾝﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞなども含まれる


ﾃﾞｻﾞｲﾝ、商品、ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞなどなど、切り離して考えることができない時代になってきた
流れは、物の時代から感性や体験の時代へと移っているように思う。
ﾄｰﾀﾙで満足なものを提供する努力をしないといけない。



【おまけ】

橋下新市長がついに動き出した。

ﾊﾞﾌﾞﾙ崩壊が1989年。

民間、中小企業中心に改革が始まったのが　1991年





そしてそれから10年　

2001年に金融機関の改革が始まり大再編が行われた

自分としては、民間から銀行（金融機関）の改革が行われるまでに、１０年の期間を要したので、

公務員の改革はそれから１０年、2011年ころにはじまるのではないかと予想指定していたが、

はたして、大阪の動きが公務員、役所の改革の大きなうねりの始まりとなるか？

一度大きな動きになれば日本中にあっという間に広がるのではないか。今後を楽しみに見つめていきたいと思う。