競争の戦略1-4

今回は前回の競争企業の戦略の分析に必要なツールとして、ﾏｰｹｯﾄｼｸﾞﾅﾙを取り上げている。

企業におけるｼｸﾞﾅﾙとはﾏｽｺﾐへの発表などである。

ｼｸﾞﾅﾙには2種類あると解説している。

　　　　一つは正確な発表

　　　もう一つは競合他社に誤った予測を立てさせることで有利な状況を導くためのｼｸﾞﾅﾙである。

値引きや、工場への設備投資を発表することで相手に対し警告を発するのである。


　　　再びラグビーを例にとれば、ｷｯｸﾃﾞｨﾌｪﾝｽの際あえて大きなｽﾍﾟｰｽを空けそのことを敵のｽﾀﾝﾄﾞが気がつくことを確認する。

キックの瞬間目が離れたのを見て猛然とそのｽﾍﾟｰｽに走りこむ。有効なｶｳﾝﾀｰを仕掛ける。


あるいは、蹴ってほしくない場合にあえてｽﾍﾟｰｽを埋め大きなｼﾞｪｽﾁｬｰでここへ蹴ってくれといわんがばかりにｼｸﾞﾅﾙをおくる。

当然敵のｽﾀﾝﾄﾞはそんな場所には蹴ってこない。

いずれにしろ相手が意図的に知らせたｼｸﾞﾅﾙの意味をどう読み解くかで競争相手の分析が有利にも不利にもつながる。