あなたが
イオングループCEOなら
GMS（総合スーパー）事業が赤字転落のなか
今後どのように成長戦略を描くか？
＃現在、イオングループが抱える課題とは何でしょうか？
今の問題は
GMSの低収益化
採算の合わない店舗も出てきている
＃ＧＭＳ事業の不調
を補いつつ成長せるために必要な戦略は何でしょうか？
今現在ある財産の見直し
世の中の流れ
高齢化
を考え
宅配サービスなど
金融でいうリテール部門を強化し
ＧＭＳを中心に半径2キロ圏内の顧客をしっかりとつかむ
ﾈｯﾄ利用で
取り置き商品など顧客のニーズに細かく対応する
サービスステーションとして
機能させる
サービスステーションとして
顧客をしっかりつかんだ後で
あらたな事業分野を開拓
医療
教育
リフォーム
等々
安心感を売りにする
大前研一はこう考える
2015年2月期の決算
営業収益は
10.7％ﾌﾟﾗｽの7兆785億円
しかし
営業利益自体は
17.5％マイナスの1413億円
ＧＭＳの赤字が響いている
8割が小売部門
営業収益の8割が非小売部門という
アンバランスな状態
＃伸び続けるグループ売上
多様な小売業
総合金融事業
デベロッパー
多岐にわたり「規模の経済」を一貫として追及
＃営業利益悪化の原因
は販管費率の上昇
規模の経済により原価率は減少
しかし
販売管理費は上昇
業態を多様化したため
販売にかんしては
「規模の経済」の恩恵を受けることが出来ない
＃改革すべきは利益率の
極端に悪い事業
社会構造の変化により
イオンのメイン顧客層は大幅に減少
＃ＧＭＳの国内販売額は低下の一途
＃社会構造の変化による消費スタイルの変化
「単身」世帯が増加今後さらに拡大
ファミリー層が減少
イオンのターゲット層が減少
＃社会構造の変化に対応する
地方中堅スーパー
地域密着で商圏を絞り
地域のニーズに柔軟に対応できる
中堅スーパーは高い利益率
新たな顧客層を取り込む
業態改革に必要な二つの提案
＃時代のニーズに沿った
業態転換でニーズに対応
主力の小売り事業の業態改革が必須
単身世帯のニーズを取り込み
小売り以外のサービスとの連携を進め
集客力を高める
近接小型店舗業態への転換
＃小売以外のサービスを
強化し集客性向上を図る
生活直結の関連サービス
・カルチャーセンター
・冠婚葬祭
・起業家の育成
インバウンド観光客をターゲットに
今までＭ＆Aで売上を伸ばしてきた
成功体験体から脱却し危機感を以て道のジャンルにチャレンジ
まずは従来の郊外大型業態から脱却
今回は
今までの経験からか
だいぶ
答えが当たっているように見える
いづれにしても
世の中の流れと
自分の立ち位置有利不利を
しっかりと判断
機動的に集中することが大切
【おまけ】
昨日は
宅建協会の青年部のセミナーに
若い人が多いのに驚き
講師できた
弁護士先生も自分より年下
時代の流れを感じた
【2016/11月までに80台をだす】
アイアンと
ドライバーでは
バックスイングの位置を対象変えるほうが
ミスが減る
ミスを減らすことに重点を置き
バックスイングの位置を決める
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