あなたがJCBの社長ならば
世界的にクレジットカードの需要が拡大している
中
どのような戦略でグローバル化と拡大を目指すか？
＃世界市場から見る
JCBの問題点とは何でしょうか
いわゆるガラパゴス化
日本市場に特化してきたため
グローバルというよりドメスティックなイメージになっている
＃JCBがグローバル化を
進めるためにとるべき方針とはなんでしょうか？
アメリカのクレジットカード会社を
M＆Aにより傘下へ
ブランド力強化と
世界戦略でのノウハウを吸収する
もちろん
日本市場の足固めは必要
大前研一はこう考える
現状分析
・JCBは現在
他の国際ブランドと比較して
カードの会員や取り扱いが非常に
国内利用に偏っている
・国際ブランドでありながらカード加盟店事業も行っているため
ブランドパートナーと競合してしまっている
2013年に決済額が米国ブランドを抜いた
中国の優良カード会社との関係をどう構築して
グローバル化を図るかが大きな課題
日本発で唯一の「国際ブランド」クレジットカードJCB
＃カード事業や加盟店事業など幅広く展開するJCB
＃国際ブランドは「専業型」と「兼業型」
VISAやMASTERは専業
JCB、アメリカンエクスプレスなどは兼業
＃JCBのグローバル化
国際ブランドのグローバル化とは
基本的には海外の金融機関やカード会社などの
ブランドパートナーを獲得・拡大し
国際ブランドではその使用範囲を広げていくこと
カード発行会社では海外カードの会員を自ら獲得しなければなりません
＃概ね右肩上がりできた業績推移
＃実態は国内中心の需要のみ遅れるグローバル化
＃国際ブランドの中では極めて小規模
JCBカードの発行枚数⇒約9000万枚
中国の銀聯カード ⇒約50億枚
VISA⇒約29億枚
MASTER⇒約14億枚
問題点
兼業型国際ブランドゆえの試練と課題
＃避けられないブランドパートナーとの競合
＃兼業型国際ブランドどうしの相互協力によるグローバル化
・銀聯カードの加盟店業務をJCBが請け負う問う形で
幅広い提携が両社の間でできないか検討を始めたところ
＃求められる相反性の克服とグローバル化
「国際ブランド事業」
「カード発行・加盟店事業」
という相反性のある業務を
すべてワンセットで行う労働集約型の産業に追い込まれている
戦略案
中国樹生の取り込みとニーズを合わせた拡充がカギ
＃米国を抜き世界一のカード決済国となった中国
今後のカギは中国需要
＃中国人会員の獲得にターゲットを絞ったグローバル化
・現状路線を継続 中国市場を軸としたパートナーを増やし
国際ブランドとしてグローバル化をはかる
・カード事業そのものの拡充
中国人向け会員サービスの拡充として
ポイント還元や特典等の拡充を図る
・加盟店事業のグローバル化
銀聯カード加盟店事業との相互開放
・支払い方の多様化
デビットカード、プリペイドカードなど
銀聯という中国のカード会社が
中国経済の伸び
生活スタイルの変化により
大きく成長している
この銀聯と協力関係をどう築くか
とう解決策
他の商品と違い
一度普及してしまうと
それ以上の成長は難しい
そのために
M&Aでなく協力関係を築くという解決策
【おまけ】
アメリカの大統領選挙に異変が
アメリカは人口も増えていて
その構造もピラミッド型に近い
それなのに
日本と同じように
というよりはるかに深刻に経済格差が広がっている
その影響が大統領選挙に
これだけ大きな変化がおきているとは
トランプ候補も
サンダース議員も
本当に大丈夫なのか？
不安が残る
それより世界中で広がるこの閉塞感は一体何なんだ
【2016/11月までに80台をだす】
左手中心にバックスイング
右手中心にフォロースイング
しっかりためを作る
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