儲ける仕組みをつくる フレームワークの教科書 顧客価値を提案 どんな解決策を？

ヒットする商品の共通点は？


⇒「顧客の満足」＝「顧客価値」

支払った金額以上に感じる「お得感」




顧客の支払意欲－価格＝お得感

⇒価値は買い手が決める


「価値を決めるために」


⇒顧客を特定する


⇒どのような「片づけるべき用事」を持っている人に

⇒どのような解決策を提示するのか？



①顧客の状況を特定

②用事を明らかにする

③要求される事柄をリストアップ

④順位を付ける



お得感ということを考えると

自分の場合

「スシロー」が思い浮かぶ

いつも倍の価格でもいいなと思っています

だからこそ繁盛するわけだな

顧客を設定して

要求をﾘｽﾄｱｯﾌﾟ

例えば

住宅なら

・耐震性

・経済性

・快適空間

・健康的

・採光

・省エネ

などなど

さらに顧客を絞り込めば

この順位が変化していく

なるほど



【おまけ】

先週はいつになく

予定が多かったので

疲れていたのか

車をぶつけてしまった

⇒


もう8年乗っているし

修理するか買換えかで迷いどころ



【ＷＫコンペで80台を出すために】

土曜日に友達と

館山カントリーへ

リゾート気分が味わえるいいコースだった

嬉しいことに

やっと練習の成果が出てきた

46　48　の94

いままでで2番目にいいスコア

80台を出すためには

1）ＯＢを出さないように　正確なドライバーを身に付ける

2）バンカーからは1度で出す

3）アプローチを練習

4）パターが肝心