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2014年5月29日木曜日
儲ける仕組みをつくる フレームワークの教科書 「9つの質問」で儲けるプランに変える
利益の取り方を変える
組む相手を変える
「もつ鍋屋」の場合
定番のもつ鍋を980円で提供することで⇒顧客満足は達成できる!!
1)利益のために
・シメの「雑炊」を450円で提供する⇒雑炊セットの原価は30円程度
⇒
☆雑炊を食べてもらうための誘導
・雑炊をウリにする
⇒雑炊+チーズリゾットにする
2)組む相手⇒「仕入れ先」を知り合いの「焼肉屋」に変更共通仕入れにしてもらう
⇒更なる原価の低下⇒粗利益の増加
9つの質問をそれぞれ検討して
改善点を見つける
ひとつのパターンとして
1)定番商品で顧客満足
2)付属商品で利益を獲得
3)付属商品を購入してもらえるように誘導策を採り入れる
ということ
こういう観点から商売を分析してみることが大事!!
【おまけ】
紫外線を
防ぐために
⇒日焼け止めだけでなく
UVカットの眼鏡を装着
という
渡辺健のCMに触発されて
「眼鏡市場」で
眼鏡を購入 6/5に届く予定
というか
紫外線を防ぐという口実で
伊達眼鏡をかけてみたかったと言うのが本音
いづれにしても楽しみ
【WKコンペで80台を出すために】
だいぶ
スイングが安定してきた
右ひじ始動
⇒右腰 右足への体重移動
⇒スイングで
ミスが激減
土曜日館山でどんなスコアがでるか楽しみ!!
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