影響力の武器 目次

第一章　影響力の武器

ｶﾁｯ・ｻｰ
手っ取り早い方法に賭ける
利益を得るのは誰
柔道
まとめ






第二章　返報性　昔からある「ｷﾞﾌﾞｱﾝﾄﾞﾃｲｸ」

返報性のﾙｰﾙはどのように働くかか？

返報性のﾙｰﾙの威力
返報性のﾙｰﾙのために、知らぬ間に恩義を感じてしまう
返報性のﾙｰﾙは、不公平な交換を引き起こす

譲り合い

拒絶させた後に譲歩する
譲歩の恩返し、近くのｺﾝﾄﾗｽﾄ、そしてｳｫｰﾀｰｹﾞｰﾄ事件の怪
承諾するも地獄、断るも地獄
わたしの血をどうぞ。また必要ならお電話ください
旨味のある、秘密の効果

防衛法

・ﾙｰﾙを退ける
・敵をいぶり出す








第三章　ｺﾐｯﾄﾒﾝﾄと一貫性　心に住む子鬼

一貫性のﾃｰﾌﾟが回る

一貫性を保つことの便利さ
一貫性にしがみつくことの愚かさ
探す人と隠す人

ｺﾐｯﾄﾒﾝﾄが鍵

頭で考えることとこころで感じること
行動の持つ魔術的な力
自分で決めたこと
支えとなる脚をつくる
公共の利益のために

防衛法

・胃から送られるｻｲﾝ
・心の底からのｻｲﾝ








第四章　社会的証明　真実は私たちに

社会的証明の原理

他者がもたらす力
大洪水の後に

死因は・・・不明（確かなこと）
科学的研究
あなた自身が犠牲者にならないために
私のまねをしなさい・・・サルのように
死に至るサルまね
サルが住む島

防衛法　


・自動的な行動に気を付ける
・良く見渡すこと







第5章　好意　優しい泥棒

友達になるのは、影響を及ぼすため？
あなたを好きになるのはなぜ？　その理由を考えてみよう

外見の魅力
類似性
お世辞
接触と協同
学校へもどって

条件づけと連合
パブロフの名前はベルを鳴らすか？
ﾆｭｰｽ・天気予報からｽﾎﾟｰﾂの世界へ

防衛法


・まとめ







第5章　権威　導かれる服従

権威のもつ影響力の強さ
盲目的な服従のもつ魅力と危険性
内容よりも姿形が重要





肩書き
服装
装飾品

防衛法

・本当に権威のある権威
・ウラのある誠実さ


本質、中身が大事、それを見抜いて行動することが大事と思って、いたが、どうも世の中は自分のこの考えとは違う力で動いている


動かされているような気がする


それは何か


⇒その答えのヒントがこの本にはあるような気がする。


一日１０ページﾍﾟｰｽで１か月半くらい　４月半ばくらいまでを予定している
はたして疑問が解けるか？


楽しみだ





【おまけ】

昨日も朝から橋下徹がテレビに出ていた

税制に関して

ﾍﾞｰｼｯｸｲﾝｶﾑを検討すべきとの主張を展開していた

ﾍﾞｰｼｯｸｲﾝｶﾑとは最低眼７万円程度の金額をすべての国民に毎月配布するというもの

ﾒﾘｯﾄとして　

・間接経費が節約できる
・社会保障
生活保護
年金

等々が一元管理できる

ﾃﾞﾒﾘｯﾄ

・労働意欲にどう影響するか

・財源　年間１０７兆円程度必要

方向性はどうであれ、橋下氏の主張には好感がもてる。
今までの政治家にはない大きな枠組みを議論しようとしているからだ

大きな枠組みとしては

ﾍﾞｰｼｯｸｲﾝｶﾑや社会保障などは、所得の再分配が目的なので

⇒財源は　所得税、法人税をあてる


生活ｻｰﾋﾞｽのための財源は

⇒消費税をあて地方の財源とする。

今必要なのは小手先の議論ではなく大きな枠組みだ。