ﾗﾝﾁｪｽﾀｰの法則がいちからわかる本 営業力向上のために必要な「科学的管理術」

成果主義を捨てよう

・根性主義を捨て⇒　営業活動の標準化

⇒ﾌﾟﾗﾝ⇒ﾄﾞｩ⇒ﾁｪｯｸ⇒標準化の修正

・数字での管理

・曖昧は避け、科学的目標

・「ﾉﾙﾏ」を適正に決める






営業マンの業績を表す4つの指標

①成長性
②安定性
③開拓性
④経済性（経費効率）





報酬によって営業ﾏﾝのやる気を引き出す

①「ｺﾐｯｼｮﾝｼｽﾃﾑ」⇒　成功報酬

②「ﾊｳｽｾｰﾙｽ」⇒固定+成功報酬





部下が持つ不満の５大要因


①ﾏﾈｰｼﾞｬｰ不在の多さ

②会議やﾐｰﾃｨﾝｸﾞが多すぎる

③質問に答えてくれえない

④営業マンの単純作業を横取りする

⑤報告を多く求めすぎる







やる気を引き出す8つのﾎﾟｲﾝﾄ

①職場の人間関係

②職場の雰囲気

③仕事の満足感、達成感

④組織内での肩書

⑤賃金

⑥ﾄｯﾌﾟｺﾝﾀｸﾄ⇒社長に目をかけられているかどうか

⑦ﾌﾟﾗｲﾍﾞｰﾄの満足度

⑧職場の作業環境





・まずはﾄｯﾌﾟ自ら動く！（社長が商談に乗り込む）



日本の会社はﾄｯﾌﾟが自ら先頭になって働く会社が多い、民族性かな？


今回で、ﾗﾝﾁｪｽﾀーの法則が終了


・合理的に整理整頓して考える
・強者は確率戦で、弱者は差別化で戦う


こういった内容だったと思う　軽い内容だったが、物事を整理して考える事は必要


特に、営業活動を標準化していく事は大切なことだと思う


次回からは、


前回、NCN（SE構法の工務店の集まり）の総会で何人かの講師が話題にしていた


「影響力の武器」説得の秘訣という本を紹介したいと思います。









【おまけ】

そろそろ花粉症が本格化か？
すこしずつ症状が出てきている