影響力の武器 第三章 ｺﾐｯﾄﾒﾝﾄと一貫性①

ひとたび決定を下したり、ある立場を取ると、そのｺﾐｯﾄﾒﾝﾄと一貫した行動をとるように、個人的にも対人的にも圧力がかかります。

⇒前の決定を正当化するように行動する




一貫性のﾃｰﾌﾟが回る

自分の本当の利益とは明らかに反するような行動に私たちを駆り立てます。


一貫性を保つことの便利さ

一貫性を保とうとする自動的反応を抑制するのはなぜ困難なのか？

⇒考え続けるという苦難を避ける道を与えてくれる

⇒多くを考える必要がなくなり⇒楽しく生きていける






一貫性にしがみつくことの愚かさ

考えることが引き起こす困難な状況から自分を守るため

⇒一貫性の壁の中に隠れてしまう



探す人と隠す人

ｸﾘｽﾏｽｼｰｽﾞﾝが終わっても売上を落とさない玩具ﾒｰｶｰの戦略

①ｸﾘｽﾏｽの前にある特別なおもちゃの魅力的なｺﾏｰｼｬﾙを流す

②子供がそれを欲しがるので「ｸﾘｽﾏｽに買ってあげる」と約束する

③ｸﾘｽﾏｽｼｰｽﾞﾝには少量しかその商品は卸さない

⇒品切れになり　仕方なくｸﾘｽﾏｽには他の商品を購入する

④ｸﾘｽﾏｽｼｰｽﾞﾝが終わって、その商品が店頭に並び始める

親たちは子供との約束の一貫性を守るために　その魅力的な商品を購入する




一貫性を守る、約束を守る、あまり多くを考えたくない
考えてみると思い当たる
あまり考えないようにするために⇒ﾊﾟﾀｰﾝを形成する


国全体のこととなるさらに大きな一貫性を保つ力が働く


安全保障、財政、教育に関しても


何故その方針を続けるのかと言えば⇒今までその方針でやってきたから


⇒変えると混乱が起きるからなどの理由


充分に考えて、正しい方向性が明らかでもそう簡単に舵を切ることができない


【おまけ】

風邪を引いたので、昨日は、子供とは別の部屋で寝ることになった。

狭い部屋で、普段は荷物を置いてある部屋に、ﾏｯﾄﾚｽを敷いて寝た。

思いがけずよく眠れた。

寝室は狭い方がよいのではないか？と考えるようになった