ｺﾄﾗｰのﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ18章 ﾏｽｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝのﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ・広告・販売促進、ｲﾍﾞﾝﾄ、ﾊﾟﾌﾞﾘｯｸﾘﾚｰｼｮﾝｽﾞ

近年のIT技術の発展により広告も随分と様変わりしている。ｱﾏｿﾞﾝﾄﾞｯﾄｺﾑのﾍﾟｰｼﾞを開くとそれまでの購入履歴に応じて最適な商品が表示される。

また、最新の自動販売機では、購入者の性別年齢を判断して最適なおすすめ商品を表示するらしい。

今回は広告に関するﾏﾈｰｼﾞﾒﾝﾄである。

広告の難しいところは、効果があるのはわかっているがそれがどの位の効果があるのか。使っている広告媒体は最適なのか？どうもはっきりしないことである。

特に中小企業など広告に対し多くの費用を使うことができない。そこでできるだけ少ない費用で効果の大きい広告戦略を練るべきである。

　本の中から広告ｷｬﾝﾍﾟｰﾝに関する記述があったので紹介する。
【ﾅｲｷの広告を手がけたﾜｲﾃﾞﾝｱﾝﾄﾞｹﾈﾃﾞｨの広告効果を上げるための6つの秘訣】

1）声をだせ
　　　　景気後退時の創造性の高いﾒｯｾｰｼﾞは目立つ、競合他社がおとなしいうちに優位性を獲得

2）ｵｰﾌﾟﾝになれ
　　　　信頼されるためには何を表現しているかを人々に見せる

3）自分の直感を信じよ
　　　　奇抜なｱｲﾃﾞｱは当初は一般の理解を得られない　　　　

4）ﾃﾚﾋﾞ以外に目をむけよ
　　　　ﾃﾚﾋﾞ広告は費用がかかる、ﾃﾚﾋﾞ以外で話題性を呼ぶ広告を考える

5）「ﾄﾗｲﾌﾞ」にﾀｰｹﾞｯﾄを絞れ
　　　　ﾄﾗｲﾌﾞ（影響力のある小集団）にﾌﾟﾛﾓｰｼｮﾝを集中し、そこから話題を広げる

6）WEBにおびき寄せろ
　　　　「気になるCMを流しその続きはWEBへ」などの手法
　　　　印刷広告､ｳｲﾝﾄﾞｰﾃﾞｨｽﾌﾟﾚｰなどからWEBに誘導する。

中小企業として少ない費用で効果を上げるには、WEBに費用と投じ、質の高いWEBを作り
そこに誘導する作戦をとることが有効ではないか？

中小企業にもできるWEB誘導の方法を考えてみた。

　　①名刺にWEBを見てもらうためのﾒｯｾｰｼﾞを入れる。
　　　　　自分も名刺に『作品、購入の案内はﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞまで』と入れている効果はわからないが費用は限りなく0に近い

　　②有益な情報を提供し　
　　　　詳細な内容に関してWEBに誘導する

　　③好奇心をそそるような情報を提供し
　　　　その内容に関してWEBに誘導する

　　④自社の業界の顧客が作っているﾌﾞﾛｸﾞとのﾘﾝｸをはる


『おまけ』



最近、ﾃﾚﾋﾞのﾊﾞﾗｴﾃｨｰ番組は外食産業とのｺﾗﾎﾞﾚｰｼｮﾝが多い、理由としては、不景気により番組の制作費が使えなくなったこと、CMを見ない視聴者が多いので　番組の中で情報として広告をすることが効果があることなど理由は様々だろう。

食べ物の広告は特に効果的で、先日自分もｽﾏｽﾃの居酒屋のおつまみ特集を見て、次の日早速
『和民』に行ってしまった。

その他にも企業を紹介する番組なども多く、どこまでが事実で、どこまでが巧みにしかけられたﾌﾟﾛﾓｰｼｮﾝなのか興味深く見ている。